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酒类直供模式之辩
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mingjiuwang123
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发表于
2013-04-24 11:07
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只看楼主
今年1月,宋河借助酒仙网推出一款专为青年一代设计的白酒“宋河粮液扣扣装”。新颖的包装方式吸引了全国各地年轻消费群体的兴趣,上线6天便预售出10万瓶。
而就在日前举办的2013首届中国酒类电商领袖论坛上,酒仙网董事长郝鸿峰公布了“1680”战略,即未来3年酒仙网将致力于打造一款互联网上销售突破1亿的单品,打造6款互联网上销售5000万的单品,打造80款互联网上销售1000万的单品。
据了解,酒仙网已经与国内70%的重量级酒企展开合作,并成为其最高级别代理商,实现了酒品的厂家直供。厂家直供压缩了酒类流通的中间环节,挤压了渠道利润,使得酒仙网所售酒品有充足的议价空间,其销售奇迹正是得益于酒类直供模式的应用。
其实,国内应用酒类直供模式的企业不仅仅局限在电商领域,部分连锁企业也相继试水酒类直供。
不可否认,酒类直供模式自从“落地生根”的那一刻起,就饱受来自强势酒企和传统经销商的质疑与不满。当然,应用酒类直供并尝到甜头的企业,还是一如既往地在推动这一模式的前行。
对于业界“酒类直供模式究竟能否形成‘燎原’之势”的疑问,业内有关专家表示,当下尚无定论,还需要进一步的观察。不过,有一点是肯定的,那就是直供模式顺应了渠道扁平化的趋势。
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