大产品营销全攻略 [复制链接]

即使是独家产品，也面临着其他相近产品的竞争和挑战，需要将市场的视野拓展得更广阔些。不能独自赚着吆喝，自我欣赏，漫天要价。市场推陈出新的速度快于我们的想象，任何一个产品都不可能前无古人，后无来者。
　　营销的核心关键不是收到保证金，而是选对合适的客户，把关键环节解决好、落实到位。营销，不是做一锤子买卖，更不是卖楼盘，把半年、一年的销售寄希望于一次收清租子，不仅将销售周期人为拖得很长，错失了很多机会，更致命的是缺少实力的保证，遗漏了关键环节问题解决这一实质，营销的成功率和命中率就很糟糕。
　　厂家寻求有实力和价值的大商，即使白送也求之不得，只求能帮企业做好产品。偏离了产品的正常价值，大商往往不买单，吸引来的是试运气的“黑马”。新品营销，需要的是真正的实力派。相比于应正常产出的销量，保证金和首批提货都只是小Case，只能成为销量微小的“分子”，绝不是作为金字塔基的博大“分母”。孰大孰小，一定要分清楚。否则，看似收到了不菲的高额保证金，未来的损失却是几何倍数。为圈小钱而把真正的大商拦在门外，赌一把的结果往往是以悲催告终，明星产品沦落为垃圾股。