酒类招商模式如何再突围 [复制链接]

不利经济环境下的招商，经销商难招，一将难求，因此酒企首先要设身处地考虑经销商的入市感受、风险承受能力，不能因为经销商暂时资金不足或所在区域的经济不强势，就把真正有意愿的经销商拒之门外。而动辄数百万元甚至上千万元的首批进货款，更是酒企给自己设置了高市场门槛，拒“良将”于门外，对酒企招商颇为不利。
　　其实即便不在经济不景气期，国内多数潜在的经销商、加盟商也都计划投资80万元以下的项目，当下这些潜在加盟的代理商更坚定了小额投资的信念。因此，酒企不妨把单项产品招商资金——投资的总额降低，或者推出小型的类似创业类合作项目，以求坚定信心实现共赢。
　　比如某知名酒类专卖店原来加盟商加盟连锁要求是一家单店最小也要在200平方米、雇工10人、单店投资额在100万元以上，但现在加盟商单店面积在100平方米左右、雇工5人、投资60万元就行。所以深受中小经销商的欢迎。
　　酒企降低招商加盟门槛的具体方法包括：首批进货款减半、押金减征、延缓代理商加盟的支付时间、共用资源、暂时允许代理其它品牌等等。
　　以中低端产品为招商对象
　　自去年以来，从央视抛出“限酒令”，到严控“三公消费”，再到**下发“禁酒令”，以及酒行业出现的一系列事件，让白酒行业告别高价格、高利润、高增长**，全面进行调整期。而质量较好的中低档白酒产品将迎来消费契机，逐渐占据市场消费主流。