为产品找个“好婆家” [复制链接]

对白酒企业而言，为产品找到一个“好婆家”，往往事半功倍，效果非凡，而这个“好婆家”就是经销商。长期以来，白酒企业依靠每年春、秋季糖酒商品交易会组织招商活动，都有诸多斩获。但是近几年受经济大环境的影响，很多白酒企业的招商思路也发生了转变，多把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。
　　过去“黄金十年”里，白酒行业保持了高速发展态势，产业的繁荣催生了商业资本的集中进驻，伴随着营销理念的繁荣，商家盈利规模不断提高，同时资本也变得日渐雄厚，商业结构的不断发展进一步带动了行业的高速发展，这种良性循环一直持续到去年年底。在高速发展的过程中，一些原本并不起眼的白酒企业逐渐走上了全国化道路，并映入国人眼前，变成了一个个响亮的品牌。不管是战略招商还是战术招商、机会性招商，全国化的招商毫无疑问成就了诸多规模级白酒企业。
　　时至今日，选择合作伙伴、合理招商仍为白酒企业营销工作中的头等大事，对企业战略布局、区域市场规划及年度销量完成都起到了至关重要的作用。然而，厂家针对经销商的选择并非一朝一夕即可确定，而需要一个充分考量的过程，并不能简单地以实力来衡量经销商适合与否，实力强大的并不一定适合，实力弱小的也不一定不适合。在谈到合理招商之前，笔者想简要谈谈经销商的分类及厂家选择经销商的参考要素。