明确优势和地位 [复制链接]

　　产品同质化问题如果不早解决，前期市场铺得越广，问题和矛盾就越激化，往往成了给竞品做嫁衣，为对手送上了辛苦开发的大片江山。一方面需要企业强调新品上市的差异化；另一方面要控制好销售节奏和步骤，做好文章来源华夏酒报时间上的有序衔接。
　　产品在市场中被认可，不能仅仅依靠宣扬自己是新产品，而要说清楚它的优势所在，看是否真正成立。即使产品在小品类中稳居第一，但更需宽泛地比较同一类别产品的地位和优势究竟如何，争取在大品类的横向比较中争得一席之地，才是胜算。否则，如果小品类在整个产品大家族中人微语轻，即使沾沾自喜排在第一，在市场上也无人知晓。市场容量摆在那里，地位不尴不尬，销量也会不尴不尬，任何大点的对手都能拼掉你。
　　评价产品和市场机会，我们既要看历史和现在，更要看未来。不仅要看这一个波段和周期，更要至少看到今后的三两年。市场机会、市场规则、市场格局说变就变，今天的独步天下、一览众山小，也许明年就会多出好几家孪生兄弟，相互抢饭吃。当然，很多事情有实力和没实力运作的结果天壤之别，不能一概而论，只能逐一具体看待。