大产品营销全攻略 [复制链接]

大产品营销，靠的是非凡的包装和运作能力，是一个设计价值、传递价值、开发和实现价值的过程。
　　市场上的大产品主要集中在两头——研发实力和营销实力均很完备的大企业、大集团和以研发见长，或由区域销售，或全国总代理转轨的新兴企业。很多大产品几经易手，始终没有找到伯乐，在市场上七零八落，销售每况愈下。
　　我们不无遗憾地看到，一半以上的大产品还停留在现代产品原始销售的阶段，销售人员素质、经验、能力甚至职业操守的缺失导致产品各阶段无法与市场有效对接和落实，最基本的营销职能尚未能保质保量履行，更别说有效协销和调整提升了。也就是说，一半以上的大产品与正常的销量要求和进度要求相比并没有达标，也就意味着产品价值、销量及企业营销和经营效益在惊人而奢侈地流失。
　　好产品为什么没有焕发出价值，是什么造成了大产品销售结果不给力？深入探究的话，往往是企业营销经验与用人的问题造成了大产品销售频频走靶，瞄不中靶心。不具备专业化的操作水准，就体现不出产品的正常价值。