“小而美”的微电商 [复制链接]

微电商是近期伴随着微博、SNS等社交平台的兴起，在巨大的用户交互信用基础上，将产品信息、品牌信息自然地嵌入到用户互动中，从而迅速产生巨大的商业效益的一种电商形式。简单地说，微电商是一种社会化、社交化的电商形式，相比平台型、企业型的电商形式更具人性化和灵活性。
　　其中小米公司是这种微电商模式的受益者。小米手机从发出声音以来，就受到了众人的追捧与热爱，并在市场上显示着她的与众不同，通过三轮融资，融资近15亿美元，投资方不乏淡马锡、高通、IDG等国际巨头。
　　小米公司的每一步都近乎完美，得到米粉们的热爱，积累了庞大的小米“发烧友”。小米公司的成长之道中，微电商是其应用娴熟的一种方式。在2012年12月21日所谓的“世界末日”的微博线上抢购活动中，小米公司在新浪微博平台上用5分14秒的时间，销售了5万台手机。按照每台2000元计算，小米公司在此次活动中，5分多钟的时间内创造了1亿元的销售额。同时，本次活动拉动了130万小米粉丝集体“捧场”。
　　小米具体的做法是，通过提前一周开始在微博上预热，不断积累人气，通过“关注”、“转发”获勋章、抽奖、送手机等活动，人气热度不断上升。2012年12月21日，在相对网络化的“末日消费情结”中，消费者的购物警惕性被无限消除，当数百万的关注和转发达到顶点时，小米开始放量（仅仅是5万台，5万对几百万），在末日这一天买部小米手机，为这次消费增添了不少附加意义。这一天，小米手机俨然成为一种“奢侈品”在被消费。