合适的才是最好的 [复制链接]

我们常常会面临如此境况，厂家人员经过公司产品和政策的培训，基于自身的职业资源和当地人脉资源开始搜索目标，这些目标从几个层面进行筛选：
　　首先是直接关系，招商人员与招商对象是否认识，先从认识的人群中筛选；
　　其次从市场上已经在做酒的代理商、经销商资源开始进行调研和访谈，确认其有无经营意向；
　　第三是间接关系，就是自己身边认识的人中有无对做酒感兴趣的，经过关系介绍认识。
　　上述的招商目标筛选常常成为一个厂家或者一个区域经理进行招商工作的“三板斧”。三板斧耍完之后，如果市场还没有起色，那么只好向上层要资源，要什么资源？招商资源，最好是“飞机大炮”。所谓的“飞机大炮”，就是以电视广告为主的视频广告，和以户外大牌为主的地面户外广告。
　　那么，“飞机大炮”一阵轰炸之后，仍然不见起色怎么办？所有的资源和招数都可谓“使尽浑身解数”，还是无能为力，只能“再而衰、三而竭”、最终“偃旗息鼓”退出该市场作罢。
　　其实，上述的招商惯例动作中可谓是典型的机会主义式的招商，营销是一件系统工程，要讲究科学的规划、分配、实施、反馈、调整再行动。而大部分厂家在招商过程中缺失的往往是第一步——目标客户规划。