无战略，经销商路在何方 [复制链接]

当前酒类经销商所面临的已不仅仅是上述的库存与动销问题。根据经销商生态环境的不同和实力的大小，我们常将经销商划分为超商、大商和中小型经销商，三类经销商在各自的发展过程中面临的难题也有所差异，具体如下：
　　超商重点关注的是在当前整体经济走向及行业影响下，如何保持企业销售额的长期增长，实现良性运营；如何制定方向准确的企业发展战略；如何调整企业的商业模式；如何建立、推广自有品牌等。
　　大商的年销售额基本过亿元，经营中也常关注自身的品牌建设问题，比如做产品还是做品牌，应该选择什么样的产品和品牌，如何和厂方共同操作市场而不是一厢情愿、孤军奋战，如何实现渠道创新等。
　　对于中小型经销商，其销售区域通常局限在县市范围，依靠二批商获利，经常遇到的问题如下：厂方压货如何解决，如何向厂方要政策，新品上市如何推广，成熟产品如何持续盈利，如何解决产品动销问题，怎样提高销售队伍的素质……
　　经销商在解决上述问题时，又要结合未来三至五年中国酒业发展的趋势，如白酒产能将出现“过渡”危机；200元～500元将成为政商务消费的主流价格带；区域强势品牌将成为行业竞争的主要参与者；酒业法律法规将陆续出炉；白酒的消费文化将兴起；基于80后、90后的新生代消费群体，产品创新、渠道创新、推广创新将层出不穷等。