用便利营销启动产品快销 [复制链接]

随着人们生活与工作节奏的不断加快，时间、精力、幸福感已成为消费者最为稀缺的三大资源。这促使消费者的消费需求不断升级：省时、省力、省心、省钱，其本质为便利性需求。知名市场研究公司尼尔森2011年的一项研究结论也证实， “便利性”和“性价比”是影响消费者购买的最关键因素。
　　市场营销的本质是对接产品的卖点与消费者的买点，便利营销是企业为实现产品销售，针对企业生产经营活动的关键环节，有效添加市场营销“便利性”这一价值元素而展开的一切经营活动的总和。
　　便利如何“收买人心”
　　趋利避害是消费者的本能。恰恰是消费者在消费上可能存在或实际存在着烦恼与痛苦，才使得一些产品失去了民心。
　　商品丰饶化让消费者成为最大的受益者，消费者拥有更多的机会去追求消费价值的最大化，因此，选择性购买成为常态。“比较价值”（包括可感知价值和让渡价值）即相对于竞争对手的整体价值优势，成为制胜于市场的关键因素。
　　可感知的价值主要来源于消费社区的评价与评论，包括线上口碑，以及口耳相传的线下口碑。不过，消费者对可感知价值的评估，只能决定品牌能否进入其“心智购物篮”，这通常由1~6个品牌构成。此时，消费者比较的是可感知价值，并对“清单”内的品牌进行印象排序。下一步则要比较让渡价值，即消费者总价值与消费者总成本之差。