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深化社会化营销:适度娱乐化
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mingjiuwang123
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发表于
2013-05-19 11:38
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只看楼主
微电影、微信、微博等社交媒体在中国酒业的企业化、商业化运用才刚刚开始。以微博为例,根据中传互动营销研究院2012年6月报告显示,在被调研的144家白酒企业中,有34家企业已开通了官方微博,占比23.6%,在这些官方微博中,平均日均发文数1.9,平均原创率62.80%,平均互动率0.33%,平均评论数11,平均转发数190。可见,这些微博还远谈不上营销利用,普遍存在原创性缺乏、更新不足、关注度不高、互动性较差等问题,如何实现与品牌、产品、渠道全面整合,还有很长的路要走。
借助新媒体推动,当前酒业的社会化营销主要有以下两种方式:
一是诉诸新媒体的微电影营销,比较典型的包括泸州老窖的《扑吧》、洛阳杜康的《爱,就要回家》、水井坊天号陈品牌的《男人不易》、京酒的《买房?创业?》、临水酒业的《洞藏酒的那些事儿》、高炉家的《带年味回家》等,总体水平参差不齐,具有一定的创新性,但传播力和影响力较为有限。酒业未来要在如何更好植入轻松、幽默、时尚的互联网娱乐精神,如何将企业故事、生产工艺和品牌个性有效融入等方面做足努力,将线上分享传播与线下营销行动结合起来。
二是要将“娱乐节目赞助”+“新媒体传播”结合起来,比较典型的是洋河股份持续赞助CCTV青歌赛及赞助第5季《中国梦想秀》“梦想助力基金”的行动,主要仍集中在品牌契合、形象扩散上,轻松、娱乐化的话题互动和话题炒作则相对较少。与加多宝牵手《中国好声音》、立白牵手《我是歌手》的深度营销相比,中国酒业在如何做好明显效应、粉丝营销、话题炒作、全景呈现等立体捆绑方面需有诸多探索。同时,中国酒业有它的特殊性(行业敏感性、以国企为主,传统文化),不可一味效仿其娱乐化倾向,否则可能适得其反。
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