明天的白酒在哪里 [复制链接]

调查数据显示，绝大多数用户在选购白酒产品时仍会首选大型卖场或专卖店，但选择从互联网渠道购买酒类产品的受访者却已占到10%，这已经超过了在传统餐饮酒店购买酒类产品的受访者比例（5%）。而在受众对白酒宣传信息的了解中，互联网所占比重更加突出，与选择电视的调查对象几乎旗鼓相当。
　　这种态势的确令人浮想联翩，10%的诱惑有多大，明天的白酒将在互联网中大有作为？
　　商业大佬王健林和马云在2012年岁末曾经有个著名的一亿对赌，双方约定到10年后如果电商在中国零售市场所占份额达到50%，王健林就“输给”马云一个亿，反之则是马云“输给”王健林一个亿。
　　酒业电商是否拥有同样的诱人前景？酒仙网董事长郝鸿峰就此提出了“谁将成为网络渠道中的‘茅台’”这一颇具悬念和诱惑力的问题。在他看来，网络销售平台上的“茅台”正在形成当中，它有可能是传统名酒企业，也很有可能是来自二线品牌、区域品牌中的黑马。
　　而和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫则认为，电商渠道是影响白酒行业品牌格局的一个重要变数，通过研究分析1989年、1998年以及2012年白酒市场所出现的三次明显波动，他认为网络渠道将对白酒市场品牌格局产生重大影响。“前两次行业节点阶段，分别成就了古井贡、全兴、五粮液等名酒品牌的突破式提升，这种突破来自于营销层面的战略性创新，如1989年时古井贡、全兴的降价、降度策略，1998年时五粮液果断开放品牌平台。在这一轮行业节点及竞争格局的洗牌过程中，我认为电商渠道将起到关键的影响作用。”林枫说，未来几年，电商领域中有可能出现年销售额过亿甚至达到几亿元的领军品牌、明星产品。