白酒企业要懂得做减法 [复制链接]

从2011年年底以来，有关中国白酒行业调整的声音，就已经若隐若现。这种观点源出于固定资产投资与白酒行业消费的正向关系。
　　也就是说，白酒行业的景气度与固定资产投资及由此引发的政商务消费，具有一定的内在关联。当**主导的固定资产投资无以复加时，这轮持续了近十年的白酒行业高歌猛进的发展，便面临了一道坎儿。
　　按说这道坎儿的到来应该稍滞后于2008年经济危机，但**N万亿的投资，顺延了白酒行业本该调头的景气。
　　而如今，无以复加的酒品价格、业绩及增长速度，在限制三公消费的大环境下，无法支撑可以复加的销售额和利润，行业调头便在此间酝酿。
　　200元以上产品销售占比较大的一线品牌，将首当其冲受到影响。
　　过去，业内对某些品牌靠一两款中高端产品打天下的做法津津乐道。其最引人关注的一点是，资源聚焦于核心产品，而核心产品占整个产品体系的百分之六七十以上。当下，它们所面临的变革可能比其它酒企更为严峻。如何顺势而为推陈出新、调整产品结构，这考量着企业的应变能力。对于多品牌、多事业部扁平化运作的酒类企业，将面临结束渠道终端各自为战、没有统筹的局面。
　　二线白酒企业好日子不会太长。那些价位段面向大众的二线酒企，将在夹缝中迎来短暂发力。二线白酒的全国化之路，不太可能在一个行业调头时开启。其可能保有高于全国平均水平的发展，这是因为其比一线白酒滞后受到影响，但并不意味着他们将继续独善其身。