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营销“回归”重在突破
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mingjiuwang123
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发表于
2013-05-27 16:30
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只看楼主
半年以前,团购是多么时尚的词语啊,营销人如果不谈团购,是多么老土;而今天,你若再谈团购,肯定会招来一片反对:兄弟,你OUT了,踏实点吧。
很多企业的营销模式正在回归“踏实”。然而,营销回归不是简单的复古,而是正在上演很多细节的突破和新模式。
销售“把根留住”
在经受了团购营销的短暂狂欢之后,人们发现,营销没文章来源华夏酒报有捷径。很多团购商由于没有专业队伍、没有基础网络,都是一单死,表面风风光光,背后争吵激烈。
做团购的客户要么是政客,要么是暴发户,他们没有服务意识,没有耐心。然而市场需要培育,消费者需要服务,营销是长期而艰苦的工作。再加上**限制“三公消费”,资源不能转换,人脉关系不能变现,有的团购商就放弃了。
不仅如此,有的团购商因政策、返利等问题与厂方矛盾激化,有的团购商开始抛货,市场混乱不堪。
很多厂家的大区经理,纷纷怀念那些脚踏实地却又斤斤计较的传统渠道客户。
其实团购的公关影响力,远远大过它的销售贡献。真正把团购做好的,还是那些有传统渠道基础的客户,单纯地靠团购是很难长期生存的。
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youtianda
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2013-05-27 18:31
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