地产酒与外地酒正面交锋 [复制链接]

去年以来，受种种外部因素的影响，白酒业结束了黄金十年的高歌猛进，全面进入调整期。而在本次调整中，高档酒受冲击较大，“名酒”纷纷向“民酒”转变，加大300元以下产品的市场布局与投放力度。而对于一年一度的“五一”婚庆旺季，各酒类厂商也伺机而动，纷纷以促销方式争抢婚庆市场蛋糕，谋求上量。
　　泸州：地产酒更受追捧
　　“今年的婚庆用酒，还是按高中低档来划分，只是消费人群的数量有所不同。”黄金5月，正是一年一度的婚庆旺季，日前，《华夏酒报》记者在泸州的各大超市里发现，酒类商家纷纷推出了“多款配送”、“打折”、“馈赠旅游”等招式，且主要集中在中档价位产品上。
　　贴心服务赢消费者
　　“怎样才能甜甜蜜蜜过一辈子，婚庆用酒告诉你。”日前，记者在泸州市江阳区大河街商区的“婚庆用酒生活馆”看到，门头是一句人情味很浓的广告语，店内摆放着泸州老窖、郎酒、潭酒及这三大品牌下的系列酒。
　　记者注意到，一线品牌在价格上非常接近，集中在500元/瓶～800元/瓶，只是在“买就送”的促销活动上有所区别：或是送不同包装的同品牌酒，或是买一送一、买二送一，或买够一定数量的产品，赠送帐篷、遮阳伞、电磁炉等礼品。
　　据销售人员介绍，与之相比，集中在100元～300元的泸州老窖传世窖池等品牌，销量较大。记者观察发现，主要原因在于泸州老窖传世窖池送的“东西”不同：进酒一万元“珍品”，送一套家具，在指定的家具店中任由消费者选购；进酒一万元“封藏”，送三年免费赠送服务，即在每年的“五一”结婚纪念日中，免费赠送消费者三件“封藏”酒；进酒一万元“珍藏”，送3年18次免费赠送服务，即在每年的“五一”、国庆、春节等节日中，根据消费者提出的赠送要求，一个节日赠送一件“珍藏”酒……大手笔赠送，贴心的服务，将消费者与泸州老窖传世窖池拉近成了一家人，亲密幸福。