白酒业，将下沉进行到底 [复制链接]

5月12日早上9点左右，来自湘鄂赣皖地区的400多名品牌经销商齐聚湖北省武汉市纽宾凯光谷国际酒店会议厅，在“2013中国酒类行业（湘鄂赣皖地区）品牌经销商年会”上，这些平常在市场上搏杀的酒类经销商，此时脸上却刻着渴望得到答案的凝重印记。
　　酒类经销商专注于新形势下的机遇，倾心聆听酒类营销专家对发展脉络的解读，是本届品牌文章来源华夏酒报经销商年会上，呈现出的一个新气象。会后，《华夏酒报》记者在采访时也发现，很多经销商不仅仅满足于现场用手机拍下营销专家演讲时的课件内容，更有迫切者走上前来，与营销专家进行深入探讨，或拷走全部课件内容以求能够详尽研习。
　　在变革的**中寻求创新的营销方法，从调整期的种种限制下突围，是本届湘鄂赣皖品牌经销商年会上，经销们一个非常关注并热衷探寻答案的话题，本届年会的举办也为他们带来了一些启迪。
　　白银**考验四种调整能力
　　酒类行业正在发生变化，“从去年开始我的库存就开始积压货，主要是一些高端白酒产品。今年积压得更多了一些，现在感觉高端白酒市场真是越来越难做了。”在会议现场，一位来自湖南的经销商邱先生对《华夏酒报》记者发出这样的感叹，他表示，市场的变化对他的影响非常明显。
　　5月12日上午10点40分左右，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光走上演讲台，他表示，要用热情洋溢的方式给经销商讲一讲“现在遇到的问题和应对办法”。杨光一句“我知道现在这种情况下，对厂家经销商来说都很困难，但是只要我们想清楚一些问题，照样可以化危为机”，再次激发了参会经销商们的听课热情。
　　作为一名营销咨询专家，杨光本人非常推崇《周易》，他把周易中“变易、不易、简易”三个晦涩的名词，分别解释为现象、规律和真理，并将这些概念引入到酒类行业。“具体从白酒行业来说，变易是指的白酒行业的市场环境在变化，一切都在发生变化。‘不易’是指的白酒行业在它的变化中，一直遵循着一定的法则，这一法则就是白酒行业发展的驱动本质。”杨光说，而‘简易’则是说明，万事复杂到一定程度，都会走向简单。对于白酒行业，如果能捕捉到它在变化中的规律，触及白酒消费本质，就可获得成功的制胜法宝。