偷师KA的渠道“搏击术” [复制链接]

在物流环节上，传统渠道链条：品牌商—平台商户—消费者；KA渠道链条：（品牌商＋卖场）—消费者。
　　无论沃尔玛、家乐福，还是红星美凯龙、居然之家，都是在产业链的高度上定制商业模式，与上游供应商结成战略合作伙伴关系，共同研究面对解决消费市场问题。
　　作为各自行业的大佬，沃尔玛与宝洁合作被传为佳话，宝洁甚至专门设一副总裁岗位来负责与全球沃尔玛系统的对接沟通。
　　传统渠道品牌商与平台商户之间的博弈多过合作，协同性明显差，业界经常传来某品牌又在调整经销商，或者某经销商玩死了某品牌的新闻旧闻从未停息。
　　传统渠道商是到了从产业链高度审时度势的时候了，向KA取经，学会将上游品牌厂商一贯的博弈改变为合作关系。
　　平台要发力
　　在消费者购物行为上，在品牌号召力上，KA显示的是双核驱动，即“商品品牌＋大卖场品牌”双重影响消费者决策，而在传统渠道上，平台品牌羸弱或者档次不足，只是商品品牌单边发力于顾客。
　　在很多人的认知上，大卖场里面的大品牌很给力，其实大品牌在大卖场是人气产品，是来吸引招揽顾客的，大卖场利润来源主要来自于非名牌产品以及自有品牌。