中档市场“适者”为王 [复制链接]

区域品牌立足中档市场的确具有一些先天优势，比如地缘感情、人脉资源、渠道基础等。但随着更多白酒企业将中档市场视为战略布局的重点，竞争形势加剧，区域品牌的固有优势被极大削弱，一些固有问题反而暴露得越来越明显。
　　首先，区域品牌往往主销价位偏低，即便是在中档酒市场上也多以百元以下为主要份额，这很大程度上是因为该价位区间对品牌力要求较低的缘故，而如果由100元价位向300元的高度攀升，消费者对品牌的重视程度将会明显递增。但是更多名酒品牌的到来，必定会提升该价格区间消费群体的品牌意识，事实上消费者品牌意识的强化本就是不可逆转的大势所趋。这固然会是一个相对漫长的过程，但却很可能蚕食掉区域品牌的立足之本。对于区域品牌而言，这无疑是个进退维谷的尴尬处境。
　　此外，区域性白酒品牌的经营模式基本还是以销售为主导，特别是在中档市场上，与消费者之间主要以铺市、促销或习惯性购买为联系纽带，对消费者行为和区域市场的具体消费特点欠缺准确把握，与目标群体的沟通互动极其有限，对消费者的服务能力相对滞后，“黏度”不足。这就导致很多区域性品牌在中档价位上的产品种类繁多，但生命力往往很短暂，甚至不乏昙花一现的失败作品，在年复一年的产品更迭中损耗了消费者的忠诚度。
　　同时，区域性品牌对销售渠道的掌控力往往较弱，而其市场团队建设、内部组织效能等也有所欠缺。面对外来强势品牌所发起的“现代化战争”，这种传统粗放型的市场经营行为很容易使其阵地沦陷。