市场真的精细化了吗 [复制链接]

所谓精细化，在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、细致。
　　进攻一个市场，往往依靠单点突破，聚焦资源在某一个点上进行突破，这时必须在精准、精确上下足功夫，否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系统作战，但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破，才能创造进攻的奇迹。
　　比如，笔者看到的盘中盘模式是依靠酒店渠道带动市场发展的，消费者盘中盘是公关与团购带动市场发展的，流通盘中盘是依靠核心烟酒店与核心二批商进行突破市场的，虽然这些模式在实际运用中存在着三盘交叉，但是根据竞争环境的变化与竞争形势的表现，一定会在某一核心模式上进行重力突破与投入。
　　而防守一个市场或者单点突破成功后夯实市场，更需要对市场进行精细化的耕耘、扁平化的渗透，做深做透才能全面开花，从而保证市场的稳定性与持续性。比如，种子酒的成功是典型的市场精耕细作的结果。徽酒对安徽白酒市场的争夺主要集中在中端价位上，公司产品主要集中在祥和种子酒、柔和种子酒上，种子酒之所以能持续高增长，主要原因在于营销策略精准与认定区域市场深耕。