比附营销让品牌价值“飞”起来 [复制链接]

中国的进口酒市场正在快速发展，每年都有无数的新品牌进入中国市场。但是，由于语言和地域文化的差异，很多的品牌价值无法得到有效的诠释，千篇一律的酒庄展示无法被市场认知和接受。所以，如何找到以中国市场语言表述并易被接受的营销方式就犹为重要。
　　比附营销是一种比较有效的营销手段，通过把自己的产品与所要比附的具有高知名度、美誉度的相关联品牌或者品类进行嫁接，让目标受众迅速完成对营销产品从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
　　那么，进口酒如何应用比附营销模式以提升市场认知并促进销售呢？
　　正确诠释品牌内涵
　　2012年初，专营加州葡萄酒的广州作品酒业迎来了它们又一款新的名为“**山（英文名Douglass Hill）”的加州餐酒品牌。
　　对于一个定位做专业进口酒品牌的企业来说，引进一个产品的目的就是要让它能够成为品牌，有它准确的市场定位并成为一类产品的代表者。在品质优先的选酒前提下，虽然其产品品质很不错，且性价比很高，但是，这个品牌还是从一进入中国市场就遇到了难题。
　　首先是瓶子明显比普通的葡萄酒瓶小，虽然其整体形象是近乎完美，但是，给人的第一印象更像是500ml而非正常的750ml。这是由于这款酒选用的是在美国目前很流行的平底的环保瓶，省去了瓶底的凹陷空间，这对于刚起步的中国葡萄酒市场以及一些一知半解刚刚接触葡萄酒并善于“以貌取人”的传统中国消费者来说，有点不太认可。