与压货式增长模式拜拜 [复制链接]

目前，不仅是白酒行业，钢铁、煤炭等行业都存在严重的库存积压现象。可以说，库存是很多企业的“心头大患”。白酒行业要想取得长足的发展，经销商和白酒企业要想赚到钱，就必须与传统压货式增长说拜拜。
　　表面看来，白酒企业采取压货式增长方式，短时间内可以快速实现回款，进而迅速拉高业绩。但长期看来，这是一种短视的行为，它破坏了经销商和白酒企业之间合作的关系。
　　很多时候，在经销商的库存高企情况下，酒厂还会照常向其发出接货任务和通知，一旦经销商拒绝打款进货，那么，经销商在酒企手中的保证金等就要按照比例进行扣除，且扣除的款项需要在限定时间内补齐，否则会招致下一轮更为严重的扣款。长此以往，虽然有保证金这个“紧箍咒”，但也不排除有的经销商转投其他酒企的可能。
　　当然，酒企追求业绩也是可以理解的，比如，广告费用、全国招商活动等都需要巨额的资金支持。而压货式增长模式的本质在于把经销商套牢，一旦交完保证金后，经销商就变得很被动，除了一些有实力的大经销商可以和酒企谈判协商，大部分的中小经销商都要在所谓压货式增长模式下苦苦求生，库存自然居高不下。