从“哑铃”到“纺锤”破厂商关系难题 [复制链接]

“我们很有信心面对此轮行业调整，我们相信智者创造机遇，选择西凤酒就等于选择了美好的未来！”与其他中小型经销商所持有怀疑心态不同，参会的陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司副董事长、总经理王延安一上场发言，就挥洒出强烈的“正能量”。
　　这番底气源自于其实力与市场表现，陕西西凤六年、十五年陈酿酒为西凤酒旗下表现最出色的品系之一。而在2013年3月全国春季糖酒会期间，“陕西西凤六年、十五年陈酿酒营销有限公司”刚刚举办了成立揭牌典礼。
　　在王延安身上，恰恰体现了厂商关系的微妙和谐与动态平衡——诸多业界人士认为，西凤酒在今年与最大的经销商王延安合作成立合资公司，是为了解决销售过度依赖包销商这一问题，这标志着有着长达13年品牌积淀历史的西凤六年、十五年陈酿酒，将重新回归厂家旗下运作。
　　而在成立大会上，王延安也用一番贴切的比喻来形容这种关系的过渡——西凤六年、十五年陈酿酒就像自己的“干儿子”，而如今，这个“干儿子”回到了自己的“亲爸爸”身边，但他依然会继续关注西凤六年、十五年陈酿酒的发展，并为之出力。
　　据了解，该营销公司为西凤、中信以及凤翔德翔三方共同出资组建，西凤酒为第一大股东，王延安是第二大股东，中信产业基金为新公司第三大股东。合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长，王延安任副董事长兼总经理。
　　新公司的成立，也意味着西凤六年、十五年陈酿酒将在全国市场投入更多的资源进行产品运作，培养省外市场。对于这种新的合作形式，王延安自身也有着清晰的认知，他表示，这是厂商合作的一种探索。