渠道下沉，宴席营销正呈燎原之势 [复制链接]

在营销多元化的今天，很多经销商逐渐意识到，在竞争白热化的酒水市场，仅仅依赖传统的营销渠道模式运作，想要在白酒市场上长远地发展下去是不现实的，必须开发、研究出一条新的营销思路，转变固有的营销模式，在创新中求发展。
　　那么，面对宏观经济环境、市场竞争环境、消费环境的转变，经销商的发展方向与应对之道是什么？6月28日，来自山东地区的300多名品牌经销商齐聚一堂，在由《华夏酒报》牵头组织的2013中国酒类行业（山东地区）品牌经销商年会上，共同研究、探讨酒业营销新思路。
　　白酒从
　　政带商向商带商转型
　　当前，宏观经济环境对高端白酒的影响进一步加重，并向深度、广度扩展。高端白酒发展遭遇寒流，进入后高端**。以往“政务权力带动模式”弱化，逐渐向“商务精英影响模式”转型。
　　“前几年，我看到各类高端白酒产品的销售风风火火，高端白酒消费越来越被大众所认可，于是，我不仅建起了自己的专卖店，还建立了自己的网上商铺，准备扩大公司的规模。可是从去年开始，我的专卖店还有网店里的高端白酒卖不动了。很多时候，虽然已经把最大的优惠政策都给了二批商和消费者，但结果总不尽如人意。”在活动现场，来自菏泽的经销商王华对《华夏酒报》记者说。目前，他急需改变当前现状的方法与思路。
　　针对这一系列问题，北京正一堂战略咨询公司董事长杨光根据自己多年在酒行业积累的经验，总结出了一套方法，为和王华有着一样苦恼的经销商们指明了发展方向。