经销商转型之路，你走哪一边 [复制链接]

经销商阶层在未来的市场之中如何变革？实际上，因应目前的商业形势，业界已经勾画出了大致的变迁路线图。
　　挤压经销商发展空间的，一是厂家不断拉开的深度分销架势，渠道扁平化的思路已经成为很多企业的共识，在这种情况下，代理商的作用逐步被削弱。二是终端连锁化门店的发展，其越来越朝着专业化、规模化的方向发展，势必冲击固有的代理分销体制。三是电子商务的发展，打破了空间、地域限制的电子商务平台发展迅猛，正日益成为酒类销售的重要渠道。
　　经销商受到厂家和终端的双重挤压，面临着必须转型的问题。
　　和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫提出了未来经销商转型的三大可能——向上游发展：买断品牌、收购酒厂、品牌运营。例如：佛山吉利酒业开发“百年糊涂”现居广东中档白酒市场第一；向下游发展：做专业烟酒行，例如：广州的粤强酒业；或者平行发展：成为渠道运营商、物流商，例如浙江商源的跨区域整合、湖北汉川的和其鑫商贸的区域内横向整合。
　　资深白酒经理人晋育峰也表达了类似看法，他认为面向上游、或者面向下游是未来经销商必须考虑的方向。要么发展出类似于日本超商那样，打通了上下游的巨无霸型企业。而对中小型经销商来说，依托于厂家或者运营商，做单纯的物流配送方也是可取之道。
　　“单纯的大型商贸企业是没有前途的，国内并不具备这样的商业环境，支撑不了这类企业的发展。”晋育峰认为，在目前的形势下，专注于做代理并不能保证企业的长远生存。