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[分享]一个让我深受启发的销售故事 [复制链接]

无霜
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  • 2004-09-25
1#
t T
发表于 2005-02-23 14:58 |只看楼主
　 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客

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江小木
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t T
发表于 2005-02-23 16:55 |只看该用户

这都行啊！？厉害！
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阿虎
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t T
发表于 2005-02-26 00:12 |只看该用户

这么老的故事帖出来干吗?

ni

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冰2004
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t T
发表于 2005-03-09 12:34 |只看该用户

不错不错,虽然是老的故事,但是,经典的都是从老的里面挑出来的呀,是不是.啊虎哥
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sdlnts
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t T
发表于 2005-03-17 22:55 |只看该用户

老的故事现在读来还是很有新意给人启发不错啊！~
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wzying
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t T
发表于 2005-03-22 10:16 |只看该用户

销售的地区消费习惯。
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Times
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t T
发表于 2005-04-02 11:15 |只看该用户

真厉害，比捆绑销售还赚钱！！步步为赢！！！！！！[em01]
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阿甘118
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t T
发表于 2005-04-26 15:50 |只看该用户

太厉害啦
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sunkeen
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t T
发表于 2005-04-30 10:33 |只看该用户

佩服，我也要当农民！
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suxianshi
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t T
发表于 2005-05-26 19:15 |只看该用户

真是十分值得我们每个志在成为顶尖业务员，推销员人士学习。
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gzyx
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发表于 2005-06-25 15:44 |只看该用户

老故事,新脚丫.
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qinsuogao
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t T
发表于 2005-09-07 10:48 |只看该用户

很有意思！
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lang_zi
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t T
发表于 2005-10-28 13:35 |只看该用户

大家好..谁能帮我个忙啊..
我是一个商场的果蔬组的员工.现在我们头要想一个有关这部门的口号..
但我有想不出来..你们谁能帮帮我吗?
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sse
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  • 2005-11-12
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t T
发表于 2005-11-12 22:03 |只看该用户

有这样的事情当然是一种能力的表现，也体现了营销这一行业的特点，让我们这一行的人借鉴一下，有时候客户需要的不仅仅是单一的。

[em05]
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流风
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t T
发表于 2005-11-29 03:02 |只看该用户

tai qiang le
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