[size=3]目前的医药招商企业，在产品的规划方面都没有一个明确的方针策略。要么看看自己手里的几个、几十个乃至上百个产品个个都是好东西，都想卖好；要么则认为自己的产品总是不如人家的好，放着自己的产品不好好销售，却从其他厂家调拨销售。这就导致招商企业无论在哪个区域、什么媒体都在不遗余力地推销自己手里的所有产品，希望每个产品都可以做成“江中健胃消食片”、“白加黑”、“葵花胃康灵”那样销售上亿元的产品。可是，放眼国内所有的医药企业，能将同时有3个以上上亿元产品的，没有一家，足见这样的市场操作策略问题之大。
不同情况下市场对产品的需求不同，“投其所好”方能获得销量。
特色性需求
医药产品相对于其他产品特色性更加突出。比如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、儿童等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择产品，实现药品的定向销售，比如[color=Red]欣易康达牌的男士备孕锌 硒宝，改善精子质量，女士备孕补锌的专品（复合锌 硒片），还有欣宝，专为儿童补 锌研发的，而且锌 硒宝也是国食健字号的，更有保障，[/color]这些现实因素都是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
产品销量
产品原有销量不错、市场容量较大，则具备企业重点操作成某一领域的特色产品；反之，如果产品本身在某领域的销量不大，而该领域产品较多，则可以适当考虑不以该产品为主，寻求其他增量产品，绑定产品组合进行营销推广。
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