先来讲一个小故事。
入冬了，小鸡问母鸡:“妈妈，天冷了，你能不能不再忙着下蛋，带我出去玩啊？”
母鸡说:“不行啊，孩子，我要工作!”
“可是你已经下了很多蛋了。”小鸡不解地说。
“在我们这行有这样一句话:一天一个蛋，菜刀靠边站;半年不生蛋，高压锅里见!”母鸡意味深长地说，“孩子，你要记往，存在是因为你能创造价值，淘汰是因为丧失了价值。过去的价值不代表未来的地位，生命不息，奋斗不止，停止奋斗，可能连命就没有了。”
“哦，我明白了，”小鸡似懂非懂地点头道:“所以必须每天都要努力啊。”
作为一只母鸡，下蛋乃是其核心价值所在。有价值，才得以生存。不得不说，这是一只深谙价值之道的有智慧的母鸡。
在商业领域，价值是一个非常重要的基本概念。不论是个人还是组织，自身有价值基础，才有进入市场领域参与交换的可能，才能通过交换实现更高的商业价值，循环往复，不断增值。
更重要的是，价值不是一劳永逸、一成不变的，而是需要根据环境变化、市场需要而适时调整，也就是说，价值不是静态的，而是动态的。正像下蛋的母鸡，不可能因为以前下过很多蛋而停止下蛋，连母鸡都明白，一旦停止下蛋，或者失去了下蛋的能力，也就离死期不远了。
过去的价值，不代表未来的地位。时移世易，想永远保有价值，只有与时俱进，或者在以往基础上提升和加强自身优势，或者开辟新的领域，重新挖掘新价值。尤其是在外部环境剧烈变化的时候，价值重构不但必要，而且迫切。
在互联网+**，整个社会环境包括商业环境，发生了天翻地覆的变化，信息透明化，渠道扁平化，对很多企业的既有模式提出了新的挑战，以往曾经有价值的组织、模式，不得不面临着巨大的挑战和痛苦的转型。尤其是立足于以前信息不对称、流通不发达环境的各种中介商，在互联网+去中介化的背景下，重构商业模式，重塑商业价值，更是迫在眉睫。
回顾国内食品流通领域的经销商历史不难发现，经销商作为连接商品从生产到消费之间的重要桥梁，其角色定位也经历了几个不同的阶段:从最初市场里等客上门的坐商，到后来主动开发二级网络、送货上门的行商，乃至随着商业零售企业的发展而产生的细分渠道运营商和服务商。经销商一直在随着外部环境的变化与时俱进，调整着自己的定位和功能。
如今，面对新的挑战，冻品领域的经销商和生产商如何调整自己的角色？如何重构自己的商业价值？有哪些思考和实践？“互联网+干掉经销商”，是一句口号，一种担忧，还是一种必然趋势和难逃命运？
命题的真伪，答案的对错，都需要从“价值”二字出发来判断。有用即真理，不管在什么样的环境下，在商业链上能找到自己的定位，发挥自己的价值，就可以劳有所得。而抱残守缺，看不到变化，适应不了变化，失去应有的价值，早晚难逃被淘汰的命运。
有价值，得永生；有新价值者，得新生。
《冷冻食品》编辑部
