[size=3] 随着整体生活水平的提高和了解的深入，消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。从“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归。到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。
而随着生活压力的增大，越来越多不同年龄、性别、职业的消费者处于亚健康状态，保健品企业纷纷将目光瞄准新型的市场，针对各类人群、不同时段、不同功效的保健食品将越来越细化。2016年，保健食品将更加安全，适合各类人群的对应商品将相继出现，服用保健食品的消费者将更加普遍。 不同情况下市场对产品的需求不同，医药代理商选对产品，“投其所好”方能获得销量。
[size=4] [size=3][color=Red]一、对其产品分析，选择精准的产品代理[/color][/size][/size]
保健产品相对于其他产品特色性更加突出。比如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、儿童等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择产品，实现药品的定向销售，比如欣易康达牌的男士备孕锌 硒宝，改善精子质量，女士备孕补锌的专品（复合锌 硒片），还有欣宝，专为儿童补 锌研发的，而且锌 硒宝也是国食健字号的，更有保障，这些现实因素都是招商企业制定产品营销策略的重要参考。
[color=Red]二、选择销售渠道[/color]
在我国保健品市场，还有些企业未能建立稳定的区域市场，原因之一是没有明确其区域市场目标在哪里，而确区域市场目标是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。欣易康达牌锌硒宝定位在男性和女性备孕补锌专用，还有针对儿童补锌研发的补锌制剂，明确临床渠道，所以一上市就创造了销售奇迹，这样的例子在保健品市场也不少见，所以说明确市场目标对产品有着生死存亡的关系。
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