2015年已经飞逝而过了。我们都知道，近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。因此，在2015年，很多经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。现在，经销商要面对新的一年了。
2016年，经销商应该要做到以下几点：
一、做好战略规则
重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法，以至很多经销商根本不知道战略是何物。战略是经销商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。好功夫做品牌策划时一直将战略放在首位，精准的品牌定位能为营销省下不少力，也能在后期推广中集中火力应对市场竞争。
二、改变思想，加强学习，与“市”俱进
思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。好功夫在为内蒙古牧诺公司进行产品升级时，以摆脱品牌同质化与单一化为目标，市场上的内蒙古牛奶多不胜数，要将其他品牌甩在身后就要赋予品牌独特的内涵。我们用爱与承诺来包装牧诺品牌，此次的策略转型让牧诺公司在今年经济低迷的形式下依然保持着高额的盈利增长。当今零售业市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快，一日千里；而是变化多，千变万化。一个经销商必须了解**，把握**，只有真正把握**的脉搏，才能不被**所抛弃。
三、狠抓管理工作，提升盈利水平
随着市场竞争越激烈，对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫，苦练内功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理，狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。
四、加强渠道管理和维护，将渠道掌控于“股掌之中”
挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。如：根据客户分类进行管理：一和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励。二 建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三 定期举办分销商联谊会，沟通情感。四 加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换......。
五、优化产品结构
“结构决定功能，功能反映结构的状态”，经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。牧诺公司对产品的把握采取精简策略，针对市场需要让产品准确占位，所以牧诺才能够一种保持着良好的发展势头。对于经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重产品质量，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。
