企业做产品肯定是想把市场做得越大越好，推向全国甚至是推向全球，但这些都是有风险成本的。一家产品想覆盖全国市场，首先要确保后续的服务、资金跟得上，否则将会像秦池酒、十花汤、五谷道场等品牌一样，快速崛起快速陨落。团队、资金跟得上，就需要大量的销售团队，初期的产能、原料、物流、后勤等都需要配套支持。对于新品来说，一旦市场反馈差，掉头调整，浪费就更大了。投资太大，对一个新品来说就意味着风险。而小企业根本就没有浪费的资本，实现全国铺货更是不可能，所以聚焦战略就是中小企业的最佳战略选择。
这里存在一个市场开展的逻辑问题：每一款产品都有一个适合它生存的区域市场，我们聚焦选择的市场是否是该产品最适合的土壤市场？这是决定市场聚焦成败的关键。好功夫策划的重心就是为客户找到适合的产品发展市场，地区不同相应地市场格局和消费者取向也会有所不同，我们始终以具体问题具体分析，针对产品特性寻找品牌的市场土壤。
很多企业并没有全国铺货的能力，无法像娃哈哈一样，狂轰乱炸，全国铺货，发现产品并不动销，撤销掉，更换其他产品。中小企业并没有大品牌的经济实力及团队基础，根本不可能投入这样大的财力测试。许多品牌都是从区域品牌崛起发展起来的，比如六个核桃，大本营就是河北，其次覆盖河南等地；王老吉先从广东崛起，再传播到全国各地。这些品牌能够从区域走向全国，正是因为品牌区域优势的显著，为品牌向全国推广奠定了基础。
许多企业往往会陷入误区，企业规模不大，但大大小小产品上百种，每款规格好几款。不仅品类不聚焦，生产成本及物耗也非常高，但企业为什么还要这么干？一方面是不知道该聚焦哪款产品，另一方面是担心聚焦的产品会死掉。市场环境的不确定导致企业只能采取广撒网的策略，但最终散兵难敌强将，不仅没有找到优势产品反而折损了品牌实力。
寻找产品土壤市场需要科学的方法，从了解产品的市场反馈出发，具体考察品类空间大小，做好前期的投入准备工作。聚焦能够为品牌推广省下时间和金钱。深圳**乳业集团进行乳制品产品衍生时目的是将乳业市场进一步扩大，好功夫从聚焦市场出发，认为品类延展的关键是把握住市场，盲目扩张只会给品牌造成负面影响。品牌定位在深圳地区，打造深圳人放心的牛奶，以区域聚焦为出发点为**牛奶巩固了品牌基础。
市场虽然是变化莫测的，但大的消费常态是可以把握住的。聚焦策略能够降低成本，快速找到产品最适合的土壤市场，确保产品成功率，这对任何一家企业都是价值巨大的！
