经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视。但从去年开始，剧情发生了大逆转，伴随着O2O大军的火拼，终端实体店成了香饽饽，而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过。一方面市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另一方面，信息革命正快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构，而经销商的处境正如肉夹馍中的肉，面对来自厂家与终端的双重挤压。
[b]经销商转型五大模式[/b]
互联网对传统经销商来说既是冲击，也是机遇，一旦插上互联网的翅膀，将会飞得更高更远。好功夫在多年深入分析市场的经验基础上，总结出了经销商互联网转型的六大模式。经销商要寻找出路，就必须清晰认识到出路到底在哪里？
[b]模式一：终端化[/b]
在传统的渠道结构下，一款产品从出厂到消费者手中，至少要经过5—7个环节，最后价格至少比原来高出20%。高毛利、高成本、高能耗是传统渠道模式的典型特点，而电商颠覆了“三高”行业，砍掉不必要的分销和管理环节，直控终端或者自建终端。
[b]模式二：服务化[/b]
往终端转型需要较大的投入，而且终端运营、品牌打造、O2O服务这些对传统经销商来说都是陌生的领域，因此风险较大，相对地往服务化方向转型则比较稳妥，经销商服务是轻车就熟的。
[b]模式三：平台化[/b]
平台是什么？简单说就是流量的整合者，包括信息流、物流、资金流，平台的终极形式就是生态闭环，目前C端电商的阿里、京东正在从信息流、物流的整合向金融也就是资金流的整合过渡。好功夫在为果田传香打造坚果品牌时，就瞄准了三只松鼠的电商运营模式，用网络平台迎合年轻人口味，走时尚活泼的品牌风，品牌有吸引力加之平价优势，一上线就吸引了众多消费者。
[b]模式四：共生化[/b]
当然，并不是所有的经销商都具备打造平台的实力，除了自建平台，还有一条转型途径就是入驻第三方平台，借助第三方平台来实现运营和组织管理的互联网转型，在大平台内部建立自己的**台。这类似于生物界里的“内共生体”（体积小的一方）与“宿主”（体积大的一方）组成共生伙伴关系，通过共生共享的方式一起发展壮大。
[b]模式五：联盟化[/b]
随着市场的不景气，在许多行业出现了经销商自发联盟的形式，抱团取暖，共同应对危机。这样做的好处，一是化解同行恩怨，避免了恶性竞争；二是可以发挥集采优势，以较低的价格向厂家拿货。行业低迷、电商的冲击，将逼迫越来越多的经销商联合起来，通过同业或者异业结盟的形式抱团取暖，行业协会、各地商会将在此过程中发挥重要作用。
总之，不管哪种转型方式，打铁还需自身硬，首先要把原有的业务基础打好，如果你是一坨烂泥，谁都没办法扶你上墙。
