化妆品专营店的三大核心是人、货、场，人可以由店面来培养带教，店面的场也可以打造得很好，但消费者进店，最终购买的是商品，人与场只是促进商品销售的工具，店面三要素中最核心的还是产品，尽管市场上最不缺的就是商品，但商品却是严重同质化，目前市场上能在顾客心中形成良好品牌印象、已经建立品牌信任度、可以产生自选率、复购率的产品都集中在少量品牌，而且经过这么多年的市场竞争，这些品牌资源都已经被好的店面所垄断或瓜分，新的好的产品可遇不可求。
很多品牌为了抢占市场，不断创造所谓的新概念，用比同类型商品更低的价格来诱惑顾客，并且通过高毛利、返点与贴花来增加渠道和终端推力，表面看，是符合中国国情（毕竟低消费群体占比大）和渠道游戏规则（CS渠道不推不销的市场常态），但通过这种方式来扩大市场份额，其实本质上却是伤害了终端店和消费者利益，因为对于店面来讲，通过推力取得几个品牌的销量，在这些品牌上赚的钱比之前同类型产品好象多一些，店员的收入也更滋润一些，但经过一段时间的经营，却发现店面的客单价被拉低了，店面的返店率与复购率都下滑了，大部分产品出现有市无价无回头的困局。
现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，对于顾客而言，店里的商品已吸引了相对应的顾客群体，店面的陈列位也是有限的，任何一个类似的新品进来，势必要将现有表现不好、不能满足消费需求的相似品清除出去，否则就会造成店内产品自我竞争，如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。
人招人，招不来；货招人，不招自来。产品卖点要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观，从商品概念、商品包装、产品体验感都能让产品真正成为“会说话”的产品，将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注，顾客试用产品时，个性的体验感能让顾客产生更大兴趣及喜欢。
化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察，冷静分析，详细考察。而这个其实你可以通过中原第一城网上采购平台来实现，作为一个大型的平台，可以为你提供最真实的市场需求数据，为你的成功再添保障。
