商场如战场。一个个的大厂家，小厂家，经销商，商家，在市场之上就像是一个个的为自己奋战的国家。在市场之上，不断的“争夺”，“厮杀”，通过各种各样的手段，来获得自己的利益。
经销商在这样的一个“战场”之上的位置，就变得十分重要，当然有时候也十分尴尬。经销商本身没有产品，所有产品来自于厂家。所以在这个市场之上，经销商总是处于相对弱势的地位。不过，经销商的特殊的位置，也让厂家无法完全的离开经销商，只能够通过各样的手段，限制，压榨经销商的成长空间，避免出现不可控的状况。
那么经销商如何在这样的“战场”之上获得自己的地位，从这些“大国”，“小国”之间获得自己的利益呢？需要的就是把握住这些“大国”、“小国”之间的矛盾与利益，合纵连横，也就是借助这些“大国”，“小国”的优势。
[b]借势[/b]
无论是在真正的战场之上，还是在商业的战场之上。形势都是十分的重要的，而除了自身的优势，那么学会借势也是十分的重要的。而合纵连横，正是借势的行为。借助别人的优势，来达到自己的目的。好功夫在为康好做品牌策划时，黑蒜在广州地区才刚刚兴起，我们看准了这款健康产品所具备的市场空间，直接用品牌来进行市场占位，康好黑蒜很快就成为了这股黑蒜潮中最大赢家。所谓借势就是要看准时机，将产品的市场优势转化成企业的品牌优势。
[b]合纵[/b]
所谓合纵，就是连弱抗强。很多的经销商在选产品的时候，更多的会偏向于大品牌。这样可以很快的拓展自己的领地，保证自己的收益。但是，随着大厂家的产品进入市场，对于市场的主导权，也就愈加的渴望。那么，这个时候，经销商就变得危险起来。
那么这个时候想要避免自己的危机，就要来借助他人的优势了。其他的大品牌，新的品牌，同类的品牌的优势都是我们所要借助的对象。借助这些品牌，一方面可以避免自己在与厂家出现问题之后，对下面的商家的供货造成影响。一方面，可以丰富自己的产品，让商家与自己的联系更加的紧密，增强对下方商家供应链的掌控。
[b]连横[/b]
所谓连横，就是连弱压强。大的品牌，是经销商市场的保障。但是也仅仅是保障。想要获得更多的收益，或者是扩大自己的市场，那么就需要更多的产品，来填充自己所掌握的市场。
而与这些新的品牌的交易之中，想要获得更大的利益，需要的就是连横。好功夫所看重的品牌效应在这个时候就最能发挥作用了，你所代理的大品牌，就是你谈判时候的连横的对象。借助大品牌的名声，扩大自己的优势，自己下方网络的优势。而这些正是那些新品牌，小品牌所没有，所需要的。也是获得整个交易的主控权的根本。
当然，单单这些还是不够的，一个经销商想要真正的强大起来，更多的是不断的拓展自己的渠道，不断的完善自己的管理，形成自己的大势，才是真正的王道。
