在电商这张无形的大网覆盖下，我明显感受到了以他为代表的一众分销商们的惶恐不安。今天，我想将自己的思考与认知与大家共同分享下。
在传统商业模型中，企业的形态可以分为制造型企业和流通型企业，流通型企业即分销商。他们操控着某个区域内的货源、渠道和网点，通过批发贸易赚取差价，以此盈利，他们是当地的“地头蛇”。
他们的学历普遍不高，年轻时就出来闯荡，先打工，后来自己做企业，当老板，赶上中国经济高速发展的红利期，完成财富积累。他们有胆识，讲义气，重关系，但对新事物接受能力有限，对数字化管理和运营很陌生。
最先找到分销商的是一些B端电商平台，他们跟分销商说，你入驻我的平台，跟着我玩，你就能实现电商转型。分析这些针对分销商的B端电商平台，与B端电商平台的合作存在风险，但又看不到其他的互联网转型方法，这是分销商焦虑的核心问题。我的建议是，分销商本地化联盟自建B端电商。
为什么要联盟？原因至少有三。首先，外遇强敌，区域内的分销商们不能再想从前那样斗来斗去，窝里斗的结果只会让外来的平台渔利，联盟是避免内耗的选择。其二，以一家分销商的力量去对抗大的电商平台往往不够，但区域内的多家分销商一起合作，联合对抗平台竞争，胜算会大很多。说到这里我想大家不妨去中原第一城网上商城看一下，一个成功的案例或许对你的发展有更多的启发。
