綦江市场 “营养快线” 新品上市方案
事项 说明
背景分析 娃哈哈在綦江市场有一定的市场基础，由于这两年我司产品特别是水的销量下滑，消费者的忠诚度下降，新品推广不力，多数以失败告终，终端客户不愿意接货，新品推广有较大的难度。
消费习惯 消费者对水的消费基本上属于感性消费，主要目的是解渴，而对于饮料，消费者更注重口感的好坏，关注健康，忠诚度较高，偏好品牌度。
目标消费群体 崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体年龄在15-40岁左右
竞争对手情况 营养快线属于功能性果乳饮料，目前市场上主要以脉动为主，旺季销量大约1500-2000件/月，市场潜在容量巨大，还有伊利的优酸爽，市场反映平淡。
竞争优势分析 1、 饮料向时尚化、功能化发展，功能性饮料是未来发展的趋势，市场分额会越来越大，所以前景一片光明。2、 主要竞品脉动主要就是维生素饮料，缺乏较高的营养价值，而营养快线不但具有15种营养素，而且还含有丰富的蛋白质、氨基酸，具有较高的营养价值，产品竞争较强。3、 有较强的媒体宣传支持，央视、各省卫视台的广告支持。
经销商情况 该经销商有较强的网络资源，服务意思较强，经营思路较强，有上进心和积极性，资金实力欠佳，属于成长型经销商，可以培养，总体不错。
操作思路 1、 铺货目标及数量綦江城区总体铺市率达80%，实现销售200件
2、 铺市时间3月15-3月20日
3、铺货价格副食店 45元/件，馆子48元/件
1、 铺货思路a) 先铺旺点包括（学校、超市、蛋糕点和奶站、旺铺副食店，生意较好的餐饮终端、夜场）使旺点的铺货率占总旺点的90%学校两所：古南中学、綦江中学里面小卖部，包括学校附近的副食店7家超市：万家福超市、人和超市、虹桥超市、刘邓超市（4家）蛋糕点和奶站：所有的蛋糕点必须全部铺完共（10家）旺铺： 车站6家、火车站6家、开发区30家、老城20家馆子：全县旺馆90%以上（30家） 小玲珑火锅、三妹火锅、杨火锅、巴国千山、老房子火锅、山野老鸭汤、恒福酒楼、小小饭店、交通酒楼、久久火锅、毛哥老鸭汤、南山泉水鸡、德庄火锅、三和鱼、串串香、龙福火锅、掌上功夫，源源火锅、新港海鲜城、胖子饭庄、黄金港大酒楼、鱼香春北渡鱼、胖子烤鱼、綦河春北渡鱼、再回首、味道缘，漂香鱼港、春兰北渡鱼、夜市街、船上夜场：波尔卡、兰闺芳、尽狂欢、动感歌城、金山歌城、123歌城5家b) 网吧20家、烟柜30家2、 宣传画和冰箱贴要及时到位，在上述铺货地区都能够看到我们的宣传画3、 及时了解和追踪该铺点销售情况。
4月风暴活动
活动目的 调动市内各大小批发商和重点终端零售商的积极性，促使零售商和二批商配合厂家促销活动，解决终端上架率不高的问题，推动消费。
活动对象 市区各批发商、二批商和终端零售商
活动主题 实现批发点、各销售机会点95%的终端上架率
活动方式 ① 对二批商进行累计奖，凡在活动期间进货达100件数量，给予100元的礼品奖励② 对零售商进行随货附赠品促销活动，进行进4件营养快线，送雨伞1把③ 陈列有奖活动选择100家旺点进行陈列，要求必须进货6件才能够参与活动陈列要求● 陈列位置为主动线上第一接触消费者位置，较比竞品具有明显的优势；● 陈列面必须为竞品2倍以上的同时不能够少于8个；● 纵向垂直陈列；● 生动化助陈物、广宣品完整；● 价格标识明显；● 保持产品的光鲜度；设定安全库存，参与点的“营养快线“库存不能够低于4箱；陈列奖励达到要求，每月奖励1件水。
活动时间 4月1日-6月1日
广告宣传 1、印制宣传条幅，在各二批商门点悬挂
前期准备工作 1、 人员分工2、 物质准备① POP② 宣传单③ 专用陈列架④ 礼品⑤ 小雨伞⑥ 足够的货物
活动执行和控制 1、 每天9点前一切准备就绪，从经销商出发，开始一天的工作2、 从5月1日兑现4月份陈列，提高终端积极性3、 要对终端进行监督、补货和陈列维护，提高产品形象。
费用预算 对二批商奖励从利差中去出雨伞100把*5=500元水17*200=3400元合计3900元。
效果评估 预计实现销售1000件营养快线*45=45000元投入产出比=3900/45000=0.9%
