四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司座落于自古便有“蜀道明珠，富乐之乡”美誉的四川省绵阳市，古称绵州。公司的主要产品有丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列及绵州酒等十多个系列品种百余个产品规格的浓香型白酒。是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一。
马斌，男，1975年生于四川省西昌市，毕业于北京大学光华管理学院，获新加坡国立大学MBA学位和西南财经大学市场营销专业博士学位。2004年12月至2012年2月任四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理。在职7年时间里，该公司销售收入增长了6倍、净利润增长20倍、上缴税金增长6倍；丰谷品牌实现了“低档向中高档、地方向全国”的两个转化。
2015年底，马斌重掌丰谷“帅印”的消息一出，就在行业内引起巨大反响。对于这位有些传奇的“老将”会如何带领丰谷重新起航，业内人士都拭目以待。2016年，丰谷会交出怎样的成绩单？董事长马斌并没有夸夸其谈，开空头支票，而是谦虚、低调地提出了丰谷近期的“及格动作”和“加分动作”。在他看来，把丰谷的渠道、终端的数量和质量恢复起来——这属于及格动作；在此基础上，全面夯实消费者培育工作——这属于加分动作。
“马”不停蹄：亲入一线，激活渠道！
在近期的丰谷经销商大会上，马斌强调了“2016年，丰谷的核心工作是落地和执行”。大会一结束，他就“马”不停蹄地深入到核心市场一线，亲自走访渠道、经销商，了解丰谷产品以及竞品的市场情况。像基层业务员一样“扫街”、搞陈列、生动化，盘活终端，用他的话说，其实他的想法很简单，就是搞清楚终端和市场的状况，找到最适合丰谷的一种方法和策略，形成模式，在其他市场调整后推行。他没有给业务人员加压加码，但是他自己的表率作用，却给了业务人员不小的压力和激励作用。丰谷一个销售经理坦言，马总的行为让丰谷的每一个业务人员都“坐不住”了，业务团队人心稳定，经销商对丰谷有更多的期待，丰谷的核心市场以及重点市场，在下半年可能会出现较好的趋势。
撬动消费者：全民扫金条
在消费者日益“刁钻”的今天，如何“撬开”他们的嘴，每个酒企都有不同的实践。丰谷则找到了突破口，联合“骆驼码”用微信扫码这样贴近消费者习惯的方式，开启了一场“全民扫金条”的福利盛宴。记者了解到，从今年4月1日起到年底，只要购买丰谷酒促销装--丰谷酒王•10、丰谷酒王纸盒装、丰谷特曲•精品、丰谷老窖等产品，均有机会获得现金红包或金条等不同奖励，丰谷酒王、丰谷特曲综合中奖率100%，可谓是下了“血本”！这样的活动形式简单、直接，既带动了消费者购买，又提高了核心产品的知名度和美誉度，是真正让利于消费者，做好消费者培育工作的有效实践。
精耕终端：丰谷与骆驼码携手
此次活动也是丰谷酒业推进精细化运作管理的生动案例。第一，产品标准化，此次拉练突击活动中铺货的促销产品，均来源于公司核心产品--丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷老窖，即4月1日启动“全民扫金条”的活动产品；第二，动作标准化，要求做到铺货终端渠道细分、完成店面数量、产品陈列排面、现场物料标准等量化指标，并且每天考核统计分数；第三，费用标准化，市场费用、促销物品、终端投入等，均按公司规定及边际效益最大化原则进行。
选择与骆驼码合作，也是看中了“骆驼码，让消费新奇理念”的宣传理念，“为客户的利益不遗余力”的价值观念，在二维码营销方面的突出成就，第一，能够实现可变二维码动销；第二，能够做到规范化，标准化促销；第三，能够打通消费者终端渠道，精耕消费者渠道，大数据分析，精准营销；第四，也是最重要的一点，骆驼码前期有众多的成功合作案例作为支撑，是高效营销和提升销量的有利保证。
在此基础上，丰谷通过骆驼码盘活一大批终端，提高了终端覆盖的广度和深度，消费者购买力加强，经销商订单数持续上升。
2016年，丰谷携手骆驼码，将在梳理产品线、调整产品重心、加强成本管理的基础上，推动营销的精细化，激活终端、渠道、消费者。用心做市场，定点深耕，保证目标区域市场的充分发育和成长。
