近期不断有白酒客户咨询到：白酒淡季该怎么做？其实淡季的基本工作路径是非常清楚的，只是很多朋友可能比较急躁。很多时候淡季销量淡了不可怕，怕的是整个团队的销售意识淡了!
在政务消费受限、淡季更淡的状态下，如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局，是当下许多白酒企业关注的问题。
下面，我们从以下几个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季：
面对淡季市场的静悄悄，谁能在市场营销方面表现更活跃、更系统、更持续，谁必将成为这个季节最大的赢家。
1终端生动化建设
无论是产品陈列还是促销海报、易拉宝、价格贴等物料应用，一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模，独领终端网点之**，成为销售终端的最亮风景线，抓住消费者的眼球。 即使一个很小的价格贴，做的好，都会有非常好的展示效果。只有淡季把价格标杆树立起来了，旺季的活动才会有效果。
2热火朝天的路演社区行
走进社区，走入乡镇进行循环路演活动，不仅能够促进产品销售，更能有益于品牌推广。以丰谷酒为例，无论白酒淡旺季，其表现都比较活跃。正因为其市场活跃度高，才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。
该品牌在淡季的时候，结合骆驼码，推出“扫码送金条”的活动，同时结合赠送小礼品，惊喜抽大奖等活动项目，吸引消费者的互动参与，加强消费者对品牌的认知。
不要轻视此类活动，对品牌的推广与大众消费的刺激和吸引力还是比较强大的。关键点是要选择好社区、地点，并且连续推行，单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过度。
3花样繁多的有奖促销
淡季销售不仅要做足消费者购买的文章，更要做好终端网点持续推销的**。
如何做好终端网点持续推销的积极性?
许多厂家在淡季时，针对终端网点不仅有进货奖励政策，更有开箱奖、扫码中微信红包……有的甚至在箱内放置二维码奖卡，设置手机、电脑、金条等大奖，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如丰谷酒，就在箱内放置中金条的二维码奖卡，来刺激终端老板主动推销。
针对消费者的有奖销售，更是花样繁多。
4促销员推销
许多品牌一旦到了淡季，多是无所作为，更别提派遣促销人员在终端网点促销推销。其实，这种想法非常不可取。在淡季，别人多在休养生息，唯你狠抓市场销售与推广，就犹如出入在无人竞争之地，无论对于产品销售还是对于品牌推广，都是有益而无害的。
不过，淡季促销员派遣也有很深的学问，这个时候，一定要把促销员分派能够产生效益的终端网点。如大型商超，在商超购买白酒的消费者，多是随机性比较大的消费者，这个时候虽在商超有促销活动，谁在商超有促销员主动推荐，基本上这个商超的白酒销量最大的品牌非他莫属。
另外，骆驼码针对厂家鼓励促销员开发了促销员积分商城，微信端也可以连接促销员积分商城。促销员每完成一次促销都能够获得相应积分，积分累积之后能够兑换自己心仪的礼品。而厂商也可以通过系统查看促销员的工作情况，对其进行合理管控。
对于白酒营销来说，淡季绝对是不可忽视的季节。无乱是畅销品牌还是新入市的品牌，都一定要狠抓品牌、产品在市场上的活跃度，至于销量的多寡并不能以旺季销量的标准进行衡量，而是把重心放在消费者主动消费的频次上面，看其频次否在持续增加。即使，你是畅销品牌，如果忽视淡季的市场基础建设工作，可能到了旺季就很容易被淡季市场表现比较活跃的品牌所取代，这是非常危险的事情。
5狠抓宴会营销
在5-8月份的淡季市场中，恰恰有两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。
某弱势白酒品牌在H省Z县市场实现快速引爆的需要，骆驼码为该品牌设计了一个针对“五一”婚庆用酒的阶段性促销推广方案，短短十天期限的婚宴促销推广，让该品牌白酒在活动区域内赚足了口碑，并且快速实现了常规销售渠道的全面布局。
在淡季，只有您有“不淡”的心态，市场到处都销售的机会。有的白酒企业在淡季充分利用专兼职团购人员开发团购客户、会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等，以及要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，都是能够带来不菲的销量，而且在市场上表现也很活跃，间接刺激着终端网点销售走量。
6不放松客户关系建设
销量多寡，不仅与消费者购买率有关系，更与渠道的占有率有着不可分割的关系。渠道的占有率不是渠道覆盖率，而是根据产品的定位能够成功销售产品、能够贡献销量的的网点，并非不管大小店、适合不适合都进店。
对于难以进店的客户或者准备进攻的市场，在淡季有着充分的时间与精力进行谋划与公关，做到质量与数量并行。
然而，现实营销中，许多厂家面对淡季市场，不是不管不问，就是疯狂招商。这里的招商实际上不能称为招商，仅仅是招钱，不管客户大小，不管客户质量如何，不管客户是否匹配产品，只要能够把客户忽悠打款，就是成功招商，往往招商变成招伤，不仅坑害了客户，而且伤害了市场与品牌。
聪明的厂家，喜欢在淡季时，策划一些特别的活动，找到合适的切入点，比如说：骆驼码。不仅能够建立与消费者之间的桥梁，鼓励促销员的工作积极性，能够增加与渠道商的合作关系，最重要的是能够提高产品销量，打通销路，扩大品牌知名度。
