2016秋糖会业已进入倒计时，酒企厂家固然希望利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在寻求所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。那么，面对糖酒会上集中参展的竞争对手和海量资源，白酒企业究竟该如何打一场效果杠杠的硬仗？骆驼码，一家提供“叶茂中营销策划+一物一码促销系统+落地执行”全面营销体系的服务商，在此特别整理了“54321”参展要点，供参详：
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5个参展目的，分清主次：
参展商参会，不外乎以下5个目的。
目的1：产品展示推广，扩大品牌业界知名度。
目的2：扩大经销商范围，寻找各地优秀经销商。
目的3：检验公司市场政策，实现销售订单，开发意向客户群。
目的4：进行市场调研，了解行业趋势，收集同类竞品信息。
目的5：积极开拓新市场，扩大事业版图。
然而，针对每个参展品牌、每个参展单品以及每次糖酒会的具体情况不同，参展企业须分清自己参展的主要目的是哪一项，次要目的是哪几项，集中优势资源首先满足主要目的，切忌贪多求全，精力平均分配，最终表现平平，无一亮点。
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4个关键点，一一落实：
关键点1：事先调研，寻找切入点。
细节决定成败，事先调研了解清楚你的客户、你的竞争对手，便于你及时确定自己的“参战方案”，根据自身情况拟定适合的参展议题、博眼球方式以及资金投入规模。展会现场即战场，想要脱颖而出，就不能打无准备之仗。
关键点2：制定合理的市场政策，吊足胃口，打准客户七寸。
合理的市场政策，不仅能吸引客户的参与热情，促成现场签单，更能吊足对方胃口，为接下来的长期合作奠定基础。所谓合理，即共赢，制定任何政策，都要在厂商和经销商都能赚到钱的前提下，才称得上是合理的好政策。任何过分压低经销商利润空间，抑或是前期为了冲量，无限制满足经销商提出的需求，后期又根本做不到，无法落实执行的市场政策，都是失败的。
关键点3：展会现场通力配合，无论什么样的场面，都要全程HOLD住。
会场的布置、路线导入、客户接待流程、参展人员的着装及话术要求等，需要进行统一的通力配合，无论是客户一时涌入过多，还是一时门可罗雀，都要制定相应的应急备案，全程HOLD住展会。客户过多的时候，所有人员应全部调回展台与客户交流讲解，客户过少的时候，则需分配一部分人员在会场入口、人流集中处散发宣传资料，及时导流入展台。
关键点4：会后执行跟进到位，不放弃任何一个潜力客户。
不要以为参展完毕，撤回展台这项工作就算完事儿了，会后的客户跟进工作也非常重要。数据显示，会后打给潜力客户的电话，平均1.8个就能成交，而在平时，至少要打6个促单电话，才能成交。
3个目标数，合理制订：
参加展会，有3个最重要的目标数据，需要在参展前就充分调研了解后，进行合理制订。即：
目标1：新开客户XX家。
目标2：销售金额XX万。
目标3：订单定金XX万。
这三项目标数据，关乎着整个参展的成败，也没有统一的数据标准，总之是需要根据企业自身情况和会场规模以及竞品情况综合衡量，制定一个合理的数据，避免过高、过低的极端情况出现即可。
2个误区，全力避免：
误区1：执行过程偏左或偏右。
参展商切忌在执行过程中陷入偏左或偏右的误区，譬如用力过猛，全程自嗨，最终达不到目的目标而造成全体灰心失望，战斗士气低落，此为偏左，抑或是没有充分准备，临时发挥，懒懒散散走个过场，将参展视为公司的任务而非团体的机会，浪费资源，此为偏右。
误区2：不能把握竞争分寸。
有序竞争，公平竞争，合理竞争，能够为参展商赢来加分项与订单，但设若为了竞争而竞争，采取一些不正当手段诋毁、攻击竞争对手，抑或是制定一些会上虚假承诺，会后拒不兑现的市场政策，则是搬起石头砸自己的脚，需要全力避免。
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1个时间表，反复跟进：
一般而言，参展商需要准备完成的参展事项都可以用一张展会时间推进表来体现，并指定相应事项的负责人，及时、反复跟进各个事项的落实情况，以确保展会顺利开展。
糖酒会虽然每年都有两次，但是正所谓一步慢，步步慢，每一次都不容有失，事前备战和临场发挥缺一不可，骆驼码也在此祝愿广大酒企能通过糖酒会实现进一步的腾飞。
