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一、店企合一型 典型代表企业:安利 仙妮蕾德
此类专卖店模式是保健品业的一种典型形式。建店企业往往采用直销的基本营销模式,也可以说是基于我国政府对保健品无店铺营销的限制之后的一种无奈选择。专卖店其实就是加盟商的办公室,本身并不承担产品销售的功能。虽然有些专卖店选址在人流较多商业街面,装修档次也相对较高,承担了企业形象店的功能。但从总体而言,这种店企合一型专卖店建设实质不在店。确切的说是:企业建店主要是给有关部门看的,店面装修不需要遵循严格统一的标准,没有严格的针对专卖店本身的人员结构和操作规程,专卖店的建设只是企业吸引加盟商的一个砝码。连锁加盟是人的连锁和加盟,而不是店的连锁和加盟。专卖店自身根本不存在生存与发展的问题。
二、企业形象型 典型代表企业:中脉 夕阳美
这类专卖店也是保健品业的一种常见模式。建店企业本身具有一套完善的营销模式和体系(例如会务营销、旅游营销等),企业产品一般不通过广普渠道(药店、超市、卖场)销售,同时大众媒体的投入也相当有限。消费者获得企业产品的信息途径就比较窄。鉴于上世纪保健品营销造成的消费者信任度极低的社会环境,企业往往通过建设专卖店向消费者传达“我们不是做一秆子买卖的小企业”的信息,增强消费者购买产品的信心。专卖店自身接受消费者咨询,产生些许销售。但对企业而言,专卖店的销售相对主要渠道销售基本可以忽略不记。
此类专卖店选址装修具有一定的规范性,对于人员结构和服务规范有一定的要求,但形式大于内容。店面数量及装修标准不是根据市场需要而定,而是根据企业实力而建。专卖店本身不具有连锁加盟的性质,往往是企业发展到一定阶段后才出现的,专卖店的发展取决于企业在当地主要营销渠道的发展状况。
三、客户服务型 典型代表企业:春芝堂 银貂
客户服务型专卖店更注重店面本身的建设,等同于企业与消费者之间的联络点服务站。它背后可以有一个完善的营销模式和体系,两者相辅相成;也可以以专卖店为中心,通过有效的媒体投放与健康服务达到销售目的。相对于企业形象型专卖店而言,客户服务型专卖店的建设与市场发展是同步的,专卖店建设是随和市场发展的不同阶段而不断发展变化的。店面选址和装修是以当地市场的人口数量密度和消费行为意识为基础的,需要把企业状态与市场状况有机结合。
客户服务型专卖店本身具有完整的宣传销售程序,所以可以独立存在。这类专卖店本身可以以加盟的形式拓展市场。相对于以上两种形式,这种专卖店具有了向连锁加盟业态发展的基础。但是这种形式往往是单一产品或附加产品专卖,产品的单一性影响了加盟商的加盟热情,发展受到限制。如果能附加有效的营销模式或具有价值的服务,仍然是具有一定发展潜力的专卖模式。