时势造英雄，亦葬英雄。成功者欢呼的时刻，往往有一群哭泣的“不幸儿”。而他们，有可能还是昨日的英雄。基建大兴之时，钢铁企业的业绩冲天;上千元一瓶的白酒，曾撑起了多少酒企的“千亿市值梦”。
俱往矣，皆成空。如今，钢铁、煤炭等，专门盛产亏损大户。唯有“躺着赚钱”的银行，是稳健如一日的。至少，从过去十余年的数据，看起来是这样的。
“八项规定”的实施，直接促使白酒等行业，度过了“寒冷”的一年,多位业内人士认为，白酒行业的“寒冬”仍将持续。
2013年，白酒行业作别了十年的黄金期。五粮液下滑两成、沱牌舍下滑九成、水井坊巨亏，业绩下滑乃至亏损……
一位熟悉白酒行业的人士说，酒企给经销商支持的主要手段，包括促销、返点、报销市场推广费等，“比如原来经销商买100箱送一箱，现在变成送两箱或送部手机等”。去年，五粮液的销售费用，同比增幅高达49.72%，“公司给予经销商更多的销售支持所致”。
如何走出迷茫和寒冷，成为这些昔日“高大上”企业，急需解决的课题。
事实上，从上世纪80年代起至今，中国白酒渠道经历了数次变迁，每一次变迁都对整个产业链上的参与者产生了重大影响。自改革开放至今，我国白酒渠道的变迁经历了五个主要阶段：
第一阶段(1978~1988年)：国营糖酒阶段。当时计划经济占主导地位，白酒生产企业的销售权牢牢掌握在各级国营糖酒公司手里。由于改革刚开始，民众对于白酒的需求扩大，出现了供不应求的局面，处于卖方市场，渠道上也有糖酒公司销售，因此白酒企业不重视市场运作。
第二阶段 (1989~1996年)：白酒迎来了大流通**，个体户、流通商成为渠道的主导者。这主要因为1988年价格管制开放，国营糖酒公司体系被打破，更加灵活、高效的个体户、流通商成为了厂家与消费者的沟通桥梁。
第三阶段 (1997~2003年)：白酒进入终端制胜阶段，谁拥有终端谁就拥有市场。随着市场经济的逐步深化，消费水平的升级，白酒业逐步进入买方市场。一部分原始的经销商没落，而另一部分抓住酒店这一即饮市场终端的经销商胜出。
第四阶段(2004~2012年)：白酒发展到以团购为主的复合渠道模式。与此同时，商超、酒店、名烟名酒专卖店、批发等渠道也普遍存在，电商开始萌芽。
第五阶段(2013年~至今)：伴随着互联网的发展、移动终端的普及，传统渠道正接受前所未有的挑战。互联网使信息快速传播，社会分工重构，白酒渠道链条上每个主体的利益将重新分配，消费者逐步掌握话语权，而紧靠消费者的电商正如火如荼地发展壮大。
未来，得用户者会成为最终的赢家。
消费者想要什么？酒真价廉。传统的酒通过省市区代、零售商超，再到消费者手里往往价格居高不下。比如一瓶酒从酒厂出厂价为100元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成500元以上。中间环节太长，流通成本过高，经销商互打价格战，导致假酒泛滥，消费者屡屡上当受骗。酒圣直购平台，运用互联网技术改变酒类传统流通结构，消费者通过酒圣直购平台下单后，酒从酒企直接送到消费者手中，不经过酒代理、酒经销等中间环节，确保消费者买到真酒，解决消费者购买假酒的烦恼。此外，酒圣直购还创建了全新的分润体系，将用户纳入分润体系中，首创用户买酒分红模式，将消费者变为投资者和经营者，消费者在平台一次消费，即可实现持续52周的按比分红，真正实现了喝酒不花钱。
纵观近三十多年的白酒渠道变迁，总体方向无疑是朝着消费者倾斜，渠道选择权逐步朝消费者转移，尤其是互联网**的到来，更是加快了这一趋势。这一特征，与家电业的渠道变迁何其相似！酒圣直购平台计划通过3年的时间，将打造成为中国酒业的主通路，引领中国酒行业进行一次彻底洗牌。对于传统的酒水经销商来说，一头具有强大互联网思维的巨兽已经悄悄跨界闯入，颠覆时刻也许已经到来。
一位多年深耕白酒行业的酒商这样表示：“酒圣直购平台解决了目前酒业市场所面临的痛点和难点，其用互联网免费思维和消费分红的思路来打开供给侧两端，这种模式前所未有，应该前途无量。”
在电商及互联网**，酒圣直购F2C模式(从酒厂直接到消费者)将价格优势和体验优势完美整合，是白酒渠道未来最有希望的新模式。F2C的大行其道，也意味着在不远的将来，传统白酒经销商将越来越被边缘化，甚至可能走向消亡。
