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讨论这样的产品，这样的操作 [复制链接]

leonlaid
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t T
发表于 2005-04-03 09:20 |只看楼主

生产经营一种果汁汽水（加气），

出厂价格0.35元/瓶（仿可口可乐瓶型）终端零售0.5元/瓶。

区域只做公司周围四个市以及5个县城，10个业务人员。

每人一个区域做直营，自备车辆。每瓶提成0.06元。

瓶子收押金，回收

具体操作：

1设奖，每1件（10瓶）设1瓶，每200件一个50元现金，每1000件一个100元，每月一个1000元大奖

2铺货率：重点学校周边，小餐馆以及饮料摊。POP宣传随处可见，终端铺货拿几种其它厂家相互品尝比较，每个零售点只放两件。

3区域操作；每个业务员都是业务经理，每件0.6元的利润和公司的任务逼迫他去再找人帮他做他的市场。但是公司只负责每月租一个仓库和净提成。

4竞品：可口可乐铺货率有限，农村市场也是他的弱势，价格更是本品最大的竞争优势；地方小品牌没有有序的管理和策划，口感没特色。本产品最大的卖点在于避开碳酸而是果汁

朋友原来是做牛奶的，今天在几乎走投无路的情况下做了一个这样的产品大家给分析下。

[此贴子已经被作者于2005-4-3 9:21:04编辑过]
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阿虎
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2#
t T
发表于 2005-04-07 23:45 |只看该用户

1.实在担心如此廉价的汽水如何保证饮用的安全，国家规定，今年7月份后所有食品入市必须持有市场准入证，害怕他就过不了这一关；

2.异地销售必须办理相关证件才允许经营，不是象你朋友所想的仅租赁仓库那么简单。如此经营，职能部门还不封了他仓库，没收他产品才怪。

阿虎建议：

1.自动关门；

2.被职能部门封门。
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无霜
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t T
发表于 2005-04-08 13:39 |只看该用户

质量~~~第一
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张工
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t T
发表于 2005-04-08 13:55 |只看该用户

很多第一桶金就是这样的啊，支持，不过要合法地做，在农村市场应该是可以的，不过现在卖水都贵过0.5元哦
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chrissun
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t T
发表于 2005-04-09 11:35 |只看该用户

     做廉价的饮料，在销售上，经济实力还算不错的农村还是品牌饮料做为主导，而经济上贫瘠的偏远农村在某些程度上，它的消费能力也预示了它的承载能力哦！如果饭都吃不起，有如何去喝饮料呢！
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2liu
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t T
发表于 2005-04-13 11:00 |只看该用户

以下是引用chrissun在2005-4-9 11:35:00的发言：
     做廉价的饮料，在销售上，经济实力还算不错的农村还是品牌饮料做为主导，而经济上贫瘠的偏远农村在某些程度上，它的消费能力也预示了它的承载能力哦！如果饭都吃不起，有如何去喝饮料呢！

的却如此啊

下面有一篇营销计划书，请大家给点意见！

竹秀葛汁xxx市场营销计划书初稿

前期的调查、

我们主要解决如下问题：

我们的产品优势在哪里？具体是哪些优势，我们应该怎样利用？我们的劣势在哪里？应该怎么样的回避和弥补。主要的竞争对手是哪些？以及潜在的竞争对手？他们的优势和劣势分别是什么？我们的共同优势又在哪里？我们目前所遇到的共同问题有哪些？

我们的终端市场应该放在哪里？我们的消费者主要分布在哪里？他们的主要特征是什么？出了主要特征之外还有什么特征？他们对饮料有什么看法？他们现在对功能性饮料有什么样的看法？知道多少类似的产品？他们有没有这样的需求？需求的程度有多大？他们怎样获得这样的信息（获得这些产品的渠道是那些）？

他们中知道葛的功效的有多少？是怎么知道葛根素的？他们主要接触的是那些煤体？他们对葛有什么看法？

我们在产品推广的过程中会遇到哪些困难？以前在推广过程中已经遇到过的困难和可能在常德会遇到的困难。另外有没有消费者和客户对产品包装，口感，价格的意见和或者相关的调查表。

xx市有多少住宅小区？其大致分布如何？怎么样才能高效的利用？有多少中老年喜欢去的地方？有多少中老年人活动中心（俱乐部）？我们应该怎么样的利用？

我们会和哪些人打交道？要处理好哪些政府关系和人际关系？有没有现有的人际关系？还有应该怎么样去建立没有的人际关系？

策略的安排

⒈宣传策略

主要是广告的支持和公共关系的培养。

①     电视广告（能够做起来肯定是好的）

广告内容建议：1、突出产品功效和原汁原味的特色。2、电视广告的情感诉求应该扣住中老年人的心声，贴住他们的情感要求。

参考：“涩涩的回忆，涩涩的回味”画面在六七年代和现在的空间进行转换。画面要有时代典型性能引起中老年人的共鸣。最后“竹秀葛汁关注中老年人的健康”“竹秀葛汁是中老年人的朋友”等等。

  

②     流动广告

主要是指车身广告和公车上的拉手广告。

③     报纸广告

④     pop广告

各个销售点的广告是免不了的，公共场合醒目的地方也是尽可能的要利用，还有各个小区的黑板报也要利用起来，很多中老年人相信它而且喜欢看它。各个公园里可以广告的地方不能放过，各个医院和药店也是少不了的。还有在促销地点销售点我们要随时准备我们产品的资料可以赠送。

⒉铺货策略

  采取销售人员区域负责制

  对超市和百货店的铺货：

  对各销售点的铺货：

  

⒊销售策略

寻找和培养经销商和终端销售点

⒋促销策略

分促销点和销售点的两种策略

对销售商的促销策略和对消费者的促销策略

送一些产品给医院的高血压和高血脂的病人。送一些产品给社区的一些老人或者特殊的人（比如教师，下岗职工，军人等等），开展用抽奖或者征文“竹秀之星”活动

⒌售后策略

⒍时间的安排

⒎人员的组织与安排

⒏费用的计算和控制
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sunkeen
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t T
发表于 2005-05-03 11:37 |只看该用户

做产品，质量和信用是最重要的！
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xuebai
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发表于 2005-05-03 15:07 |只看该用户

最好拉到偏远地区的农村去做市场，还得保证别喝坏了人
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阿虎
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t T
发表于 2005-05-08 02:29 |只看该用户

  1. <SCRIPT language=javascript type=text/javascript>
    document.write (usercolor('22','2liu'));
    </script>
复制代码
2liu妹妹的策划书不错，但给他们估计不太合适。
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haicinet
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t T
发表于 2005-05-08 16:10 |只看该用户

很有头脑，有发展，支持。
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蓝海豚
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t T
发表于 2005-05-09 10:46 |只看该用户

这种东西有人喝吗?现在的小孩比大人都知道什么好吃不好吃.

再说收押金也不现实的,毕竟成本太底档次也太底了.

若是一个人在小区域内可以小试一下的,但估计会撑上3-4月,毕竟旺季有限.
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2liu
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t T
发表于 2005-05-09 20:50 |只看该用户

虎哥

我不是妹妹哦

呵呵
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阿虎
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发表于 2005-06-02 08:24 |只看该用户

以下是引用2liu在2005-5-9 20:50:00的发言：

虎哥

我不是妹妹哦

呵呵

是男生干吗注册个女生性别?
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