几年前，如果有人问可口可乐的竞争对手是谁？得到的答案会千篇一律的是百事可乐。然而，现在这个答案变得不那么确定了。
一个月前，一部模仿《无间道》而拍的《茶间道》短片悄悄地送到了可口可乐广东各地销售代理商面前。这部由“自己人”客串的短片中，康师傅、统一俨然成为可口可乐的新对手。
一个月后，谜底揭开。可口可乐近日再次重炮轰击茶饮料市场———继推出西式柠檬味后，雀巢冰爽茶家族的第二个兄弟“冰极”亮相。
伴随而来的是雨点般密集的广告轰炸，“在广东市场将会有超过1000万元的市场活动支持”，广东太古可口可乐销售市场总监叶启恩介绍说，这比当初“酷儿”的市场推广费用整整高了一倍，雀巢茶在中国还是一个小BABY，我们希望他能茁壮成长。
30%与70%
在可口可乐的版图设计中，雀巢冰爽茶系列占据很重要的战略地位。可以说，它是可口可乐新长征路上的“大雪山”。因为，可口可乐现在在中国有了更大的野心。
“全国饮料市场中，碳酸饮料只占30%”，叶启恩透露。显然，他不希望自己的眼睛还只盯着那区区的30%，而对剩下的70%视而不见。“每个人每天要喝各种各样的水，可乐、果汁、矿泉水、茶饮料……”可口可乐中国对外事务副总监告诉记者，他们希望的是，无论消费者喝什么样的水，都能用到可口可乐的产品。
更为重要的是，对于100多岁高龄的可口可乐来说，“不服老”成了一个新的命题。“我们要抓住年轻人”，叶毫不掩饰地说。其良苦用心这两年在市场表露无遗：雀巢冰爽茶、酷儿果汁饮料、水森活等，要么重拳出击，要么重现生机。就连家族内的“老大哥”雪碧也掺进了新口味。在其它产品或多或少地站稳脚跟之时，茶饮料的成功与否便显得尤为关键。
茶饮料这座山
在《茶间道》中有一段模仿《无间道》的台词比较有趣：“三年又三年，三年又三年，玩完阳光又玩岚风，老大，你现在又想玩什么？”
的确，对于可口可乐来说，茶饮料是心口的一块伤疤。“茶饮料是可口可乐系列产品中，最具有东方特色的，然而，恰恰也是在中国失败最多的”，一位业内人士评价说。
在太古可口可乐，叶启恩是一位元老级人物，“天与地”便是他当年的杰作，他亲眼目睹了这个“茶品牌”的倒下。
“这是一个痛苦的经历”，叶坦言，“我们拿自己的三线产品去和人家的一线产品拼，人家是一个拳头出击，我们却是一个手指头”。他告诉记者，当初他们并没有把全部的精力集中在茶饮料上面。“拿出一两百万元试试市场反应，好就继续推，不好就收手”，这便是他们当初的态度。
在叶看来，这是一个巨大的失误，“自己都没有足够的决心和信心，怎么能期望市场能有好的反应。”
而这一次，可口可乐不愿意再重蹈覆辙了。“‘酷儿｀的成功给了我们信心，我们再不会三心两意了，要打就狠狠地打”，叶启恩说。他希望雀巢“冰极”能延续“酷儿”的神话。当初“酷儿”的市场投入只有500万元，而这次加码到1000万元。
