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七、公司对经销商年度奖励办法
第一条 奖励期间：一年一次。
第二条 奖励对象：凡是营销本公司产品的总代理、经销商、符合奖励条件的，均属于奖励对象。
第三条 奖励计算标准：以产品销售总金额计算。
八、公司对经销商管理制度
（一）销售、访问客户的要点
第一条 经销商对自己的下属客户，必须做到二十天内访问一次，通过对客户的访问，可以：
1、了解市场动态，听取客户反映，收集市场信息。
2、开拓新市场，争取到更多的新客户。
3、把握客户的信用状况，增加双方之间的关系。
4、为调整促销重点、促销方法、交易方法提供依据。
第二条 客户访问的主要目的是：
1、与客户打招呼、问候、联络感情。
2、实地考察客户是否进一步扩大订货的余地。
3、直接向客户说明本企业产品的特性、优点及因素。
4、希望客户与本企业建立长期稳固的合作联系。
5、与客户交流经营管理经验，互为参考。
6、把客户访问作为开拓新市场的一种手段。
第三条 进入正题时话题要点：
1、向对方给予本公司在业务上的厚爱和照顾表示谢意，向对方给予经销商下属推销员的照顾表示感谢。
2、向对方请教本公司产品在哪些顾客或地区畅销，在哪些顾客或地区中滞销，原因何在。
3、请对方介绍其经营情况。
4、与对方的交谈过程中，有意识地进行市场调查。
5、对方介绍其经营方针、管理方法、销售制度等，并提出自己的见解或建议。[/Point]
