我是一名销售人员，目前所在的公司是一家广东及香港地区知名度较高的化妆品品牌销售公司。之所以这么说，是因为我们公司销售的品牌在广东省及香地区已经十年历史，但确无法走出这个圈子。对于一下化妆品品牌来说，已经是老品牌了，而对于中国这个在世界上排名第一的消费国来说，她还是一个新生儿。
为什么发展速度这么慢？
我在这家公司工作近五年时间。对我们这个行业的人员流动慢度来说，可以说我算是真正的老员工了。对于这个问题我有些自己的看法。也许在同行业中也存在此类现象。
我认为存在的原因如下：
1、 公司对于发展速度过于保守。中国日用品行业近十年来，如雨后春笋，发展迅速。公司在前期发展时并没有长远目光，没有抓住最好的机会。在公司扩张期过分的要求利润的产生。而并没有把扩大知名度及扩大市场占有率放在首要位置。自己放弃了最有利的时机。由于公司老板采用的是前店后厂的方式。工厂将货品销售给销售公司得到了利润保障后就不理会其它事情。公司与工厂实际只是买卖关系。这样在新品开发、上市推广上并没有配合到位。导致几年时间才能推出一两个新品。对于国内市场来说，中国人习惯于先入为主。在市场的扩展中不能将速度提高。那将会永远走在竞争对手的后面。
2、 家族化管理。由于是私营企业，老板多少有些对员工的信任度不够。方法是放些自己的亲属关系在重要的工作岗位如财务部、销售部等。这也是现在中国同类企业的共通点。这也无可非议，但往往这样的企业在制度的制订方面。随机性及随心性很强，给人以飘浮不定的感觉。有时常听到的说法是：“政策又变了”。难到企业的政策就真的要和月亮一样吗？
3、 不重视人才的培养。一个人对于企业如果真正产生感情，需要些时间。而私营企业多数对于人才的培养包括人员素质、公司情感都普遍不重视。致使人员流动过快。“我请人就是来用的”在私人企业中这种鼠目寸光最为常见。请人是要用，因为老板出了钱。而请来人后要人对企业产生感情，认真负责对待自己的工作，那才是最重要的。也是对企业发展最为有利的。如何让员工对企业产生感情是做老板们应该认真思考的课题。
4、 缺少对市场的深入了解及整体规划。私企业对市场的变化总是摸不到头脑。由于实力有限，企业中不能向大型外资企业那样拥有规模较大的市场部或策划部。在进行市场活动时给人感觉好似大海中的孤舟，见风驶舵。这也是大多数同类型企业存在的共同难题。
以上只个人的一点意见。对于本人来说。近五年的工作时间，对于企业确实产生了一定的感情。而企业能够发展的更好对于员工来说也是最好的事情。希望老板们可以清楚地认识自己的弱点加以改正，前景会更加美好。
