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发表于 2005-11-16 17:07 |只看楼主
一般我们看产品市场的容量大小，一看个产品发展前景如何；而从营销的角度讲就是到底是一个朝阳产业，还是逐步走向衰败的产业，主要是从以下两个方面来判断：

a、 国家的宏观政策环境是否有利于产品的市场操作
b、 产品对接的消费者的需求是否为强需求，并且是否具有可持续性
如果我们的营销人不能随时把握国家大的政策环境，就只能像瞎子过桥一样——摸着走，时刻都有危险，并且早晚会有闪失出事的那一天。

由于市场越来越难做，迫使大量经销商铤而走险，将国家政策明文规定禁止做广告的处方药进行市场运做。由于利益驱使经销商对处方药做广告，甚至大做广告，刚开始收获利益很大，工商局、卫生局等相关部门也没有出面整治。但随着做的人多了，引起了市场巨大的连锁反应，也引起了国家工商局、卫生部等相关机构对此事件高度的重视。
2004-2005年成为国家重点整顿处方药和医药保健品市场的重头年。

为此，国家卫生部、国家食品药品监督管理局、国家工商总局都出台了相关的政策法规，并且这些法规信息都可以在其官方网站上查询到。在如此的市场环境下，处方药的市场运做必须寻找新的出路，就像合理避税一样，我们处方药的运做也要学会合理避法，否则我们处方药的运做势必将走进一条死胡同。

在国家的强制性打压下，顶风做广告的恶果已经不仅仅是吊销营业执照、撤消批号这样的轻度惩罚，甚至还可能牵涉到相关的行政处罚。

所以2005年中国处方药的真正死穴在于：市场运做如何合理规避国家强势整顿，使违规违法广告的恶果降到最低。