ò ￠ 活动背景
元旦 节前 05.12.20 元旦节日氛围较低，但是各机关和学校等辞旧迎新的活动的展开是果园的销售契机：特别是公司聚会的节前集体消费和特通消费。
春节 节前 06.01.1- 05.01.28 l 年前礼盒装要加强在批发市场和车站的销售和出样。 l 年前礼盒装的消费可开发单位客户。 l 春节前期重点在于双连扣的1.5L果园消费，主要是家庭年货使用，主推双联扣果园赠送春联，加强消费者自饮消费。
节后 06.01.29- 06.02.09 l 节后是拜年比较多，礼盒的购买能力加强。 l 加强春节的特通消费，如：饭店，娱乐场所
元宵 06.02.12 团圆饭的消费者消费和特通的消费 。
t ￠ 活动目的：促进大包装果园的销售
èy ￠ 活动主题：“农夫果园 健康团圆” “农夫果园 健康实惠”
活动方式、活动内容、活动
￠ 活动细则
1）活动时间：2005.12.31-2005.2.12
2）活动内容：
乡镇：
ü 活动开展的范围：县城与乡镇：批发市场，小型批零结合部，小型敞开式货架，节前庙会集市，大型超市，节日特别陈列购买点。
ü 活动预算：
每乡镇：
超市3-5家 预估费用：地堆费用300元/家
车站4-5家 预估费用：陈列费用40-50元/家
批发渠道5-6家 预估费用：陈列费用40-50元/家
批零结合部 预估费用：陈列费用40-50元/家
*活动费率控制在5%以内，产生的各项费用建议使用产品抵付的方式，礼盒包装费用建议由经销商支付。
ü 活动执行要求：
1. 要重点加强批零结合部的生动化,做条幅,主题堆箱,放上价格牌。
2. 乡镇有特定的消费习惯，如：赶集，注意加强过街条幅的悬挂。
3. 火车站、汽车站是大量消费者的聚集地段,要通过街条幅、店面条幅，地堆，货架，价格牌等加强重点宣传。
4. 批发市场采购是节前各终端点储备年货的重要方式,需要重点加强批发市场过街条幅和店面条幅，批发点的主题地堆陈列，要分双联扣和礼盒陈列地堆。店内货架争取第一陈列位并生动化。
5. 乡镇大小的酒店是春节餐饮消费的最主要场所，在各乡镇的大小酒店外制作并发布条幅广告，针对性强，宣传效果好。
6. 对于超市请消费者注意，加强品牌消费提示，主题地堆。节前超市的双连扣地堆旁上要有春联的展示和醒目的价格标牌和主题地堆，无条件的可使用围幔。
*市需要先进货后进行地堆支持，
*过街条幅的发布一定要有气势,保证一定数量和悬挂在醒目的位置
*保证店面条幅的活动期间悬挂维护。
城市：
ü 活动开展的范围：大型卖场，重点连锁超市，中型以上独立超市，社区便利店，敞开式货架，批发渠道，节日特别陈列购买点。
ü 活动预算：
*活动费率争取控制在5%以内
1. ###城区：
前十五家重点超市的节日生动化要点:堆箱+特价+试饮+导购+捆绑销售。
小型超市节日生动化要点:地堆+特价+捆绑销售。
敞开式货架、社区便利店节日生动化要点：礼盒+地堆+捆绑销售。
城乡结合部：
批零店的条幅，堆头陈列。
2. 火车站、汽车站是大量消费者的聚集地段,要通过店面条幅，地堆，货架，价格牌等加强重点宣传。
3. 批发市场是节前各终端点采购储备年货的重要地点,需要重点加强批发市场过街条幅和店面条幅，批发点的主题地堆陈列，货架生动化。
7. ###大小的酒店是春节餐饮消费的最主要场所，针对性强，宣传效果好。
8. 对于超市请消费者注意，加强品牌消费提示。
*前十五家重点超市要做全品项的主题堆箱，同时配合货架和端架的专架陈列。
*社区便利店的堆头同时配合货架的专架陈列，要注意节日期间的气氛的包装，如：KT板，吊旗，围幔。
*批发市场的陈列展示一定要有气势并醒目，保证一定数量大包装和礼盒陈列，可加条幅悬挂。
4）活动进程及时间控制：
城镇活动点申报必须在20号前完成
所有超市的地堆必须在23号前落实到位，
25-29号主题地堆出样完成。
