食品论坛

注册

 

返回列表 123
发新话题 回复该主题
查看: 10571|回复: 38

食品添加剂业务怎么开展 [复制链接]

夏夜听雨
头像

  • 新手上路
  • 133
  • 2789
  • 994
  • 2006-01-11
1#
t T
发表于 2006-02-08 08:49 |只看楼主

请从事食品添加剂业务的人员讨论怎么开展业务和客户？

本人认为：应该从技术切入，因为食品添加剂尤其是复配的，技术含量高，只有关注客户的研究动态，与其技术人员相互交流探讨，才能不断改进自己的产品，以适合客户的需求。即使同类产品，由于每个客户的产品差别性，应用的效果肯定也不一样，因此很难有一种“万能”的配方。

不知从事这方面销售的各位兄弟姐妹怎么认为，请发表自己的看法，多交流，多学习。
分享 转发
TOP
无知者无过
头像

  • 新手上路
  • 21
  • 264
  • 165
  • 2006-01-04
2#
t T
发表于 2006-02-08 09:16 |只看该用户

我认为首先产品质量要过关，最重要的还是关系
TOP
夏夜听雨
头像

  • 新手上路
  • 133
  • 2789
  • 994
  • 2006-01-11
3#
t T
发表于 2006-02-08 09:56 |只看楼主

关系是一个重要的原因，但不可能都有关系，要是没有关系就不用做了吗？
TOP
非议
头像

  • 新手上路
  • 27
  • 324
  • 181
  • 2006-02-16
4#
t T
发表于 2006-02-16 16:18 |只看该用户

我觉得：关键看你代理的产品的科技含量，科技含量低，关系就显得重要；技术服务是一个很重要的敲门砖，一个好的食品工程师可以使工作量事半功倍
TOP
淘淘天泽
头像

  • 新手上路
  • 18
  • 233
  • 114
  • 2006-02-20
5#
t T
发表于 2006-02-22 22:11 |只看该用户

楼上说的好
TOP
wuming9999
头像

  • 新手上路
  • 10
  • 63
  • 61
  • 2006-02-23
6#
t T
发表于 2006-02-23 22:47 |只看该用户

多交流，沟通是进步
TOP
夏夜听雨
头像

  • 新手上路
  • 133
  • 2789
  • 994
  • 2006-01-11
7#
t T
发表于 2006-02-24 16:40 |只看楼主

大家多说说自己的看法，多沟通啊
TOP
xqz619
头像

  • 版主
  • 632
  • 4229
  • 3577
  • 2006-01-04
8#
t T
发表于 2006-03-04 10:52 |只看该用户

多和有经验的经销商沟通，拿出你自己产品的优势，得到经销商的认同，通过经销商介绍几个有代表性的厂家，和厂家的采购部门及研发部门沟通通过改进自己的产品来适合厂家的需求。

还有关键一点就是常来这里沟通。
TOP
sension
头像

  • 新手上路
  • 19
  • 412
  • 145
  • 2006-03-08
9#
t T
发表于 2006-03-08 16:24 |只看该用户

对头

觉得大家说的都蛮有道理的！
TOP
夏夜听雨
头像

  • 新手上路
  • 133
  • 2789
  • 994
  • 2006-01-11
10#
t T
发表于 2006-03-09 10:57 |只看楼主

应该关注客户的新产品开发动态
TOP
okfood2003
头像

  • 中级会员
  • 165
  • 1219
  • 1054
  • 2005-04-25
11#
t T
发表于 2006-03-09 16:36 |只看该用户

新产品量相对比较少，也不稳定。想做大些，当然是要去挖老产品。关系第一、质量第二
TOP
xqz619
头像

  • 版主
  • 632
  • 4229
  • 3577
  • 2006-01-04
12#
t T
发表于 2006-03-10 09:54 |只看该用户

还要看你能不能帮助客户研发产品，如果客户用你的产品，而且用的是你帮助他研发的工艺，这样的客户是谁也挖不走的。
TOP
夏夜听雨
头像

  • 新手上路
  • 133
  • 2789
  • 994
  • 2006-01-11
13#
t T
发表于 2006-03-13 11:06 |只看楼主

如果给客户研究新产品的话，这个产品一定要有独特之处，至少暂时别人模仿不了，否则一般的产品谁都可以替代。但要研究出能打出市场的新产品，一般的添加剂公司是没有这个实力的，而且研究的周期也比较长，现在老板对做业务的都只考虑销售额，那有长远计划。
TOP
jchen
头像

  • 新手上路
  • 19
  • 139
  • 122
  • 2006-01-20
14#
t T
发表于 2006-03-14 13:40 |只看该用户

本人赞同8楼的说法，并深有同感。
TOP
液体面包
头像

  • 新手上路
  • 110
  • 861
  • 617
  • 2004-11-06
15#
t T
发表于 2006-03-15 12:15 |只看该用户

优质的质量和良好的市场

[em04]
TOP
 
返回列表 123
发新话题 回复该主题