在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。
医药保健品市场越来越难做、国家监管部门越来越严、消费者越来越理性、媒体可信度越来越下降、产品同质化越来越严重，选择什么样的产品和跟随什么样的营销模式越来越重要。蓝海智达认为：医药保健品没有进入“冰封期”，是在调整中的一种新的模式、一种新的产品的销售高潮的暴发！尤其是保健品。
哲学家认为：越是困境的市场环境中，也许正在酝酿一个新的产品营销模式。而过去中国保健品营销历史一次次证明：鳖精、延生护宝液、三株、脑白金、珍奥核酸、中脉蜂胶，都证明了这一点。
那么，现在选择和衡量一个好产品标准是什么呢？
标准一：疗效决定成败，选有疗效的长线产品
千万不要认为产品效果如何无所谓，只要有卖点，有几篇能下货的文案或电视专题片，就能通吃，就能打遍天下。
短线产品不要做，因为打广告已到了“还钱”的时候（还过去你打广告赢利借老百姓钱）
无论是药品还是保健品必须有“疗效”，这样顾客才能持续购买，回头客越来越多，才能介绍别人购买，“口碑营销”也许是最好的营销，这样市场就不会越做越累，广告会越打越少。
标准二：保健品不要做“掺”西药成分的产品
国家监管力度越来越严，花费很大精力好容易一个保健品销量上来了，却被有关部门查出有西药成分，取消了批号，维护好的那么大批消费者对您失去了信任，投入血本无归，多可惜啊！
标准三、消费者人群是否够大？
同样都在做产品，同样都在努力做市场，有些人永远是小商小贩，有的人选对一个产品，一个销售上千万，那就看消费人群是否多，市场容量是否大，市场是否成熟，教育开发成本是否低。
标准四、概念是否成熟？产品差异化是否突出？
一个概念的成熟是几代产品多年培育下成长起来的，在一个要概念即将成熟时，同类产品中最容易出现一个有差异卖点的领头羊产品。如果选对这样一个产品，几年都不用去展会了。
标准五：企业是否有实力？产品是否是行业内发展最大趋势？
选产品尤其是保健品一定要选实力强的企业，做长线产品，否则那一定是一个短线企业。行业要跟发展趋势最大的行业，如比尔·盖茨跟准IT业。同样，产品也要跟具有高度增长力的产品，
看看你的周围，是不是有“还不如我呢，抓好一个产品却销售上千万。
标准六：是否投入最少资金达到最大效益
市场环境的恶劣需要我们营销模式的变通，现在不是打大广告就能挣大钱的时代了，市场在召唤新的营销模式，即使打广告文案、专题片也要“变”。
