一直想写一篇关于面试的文章。因为我一向觉得自己面试还是比较有杀伤力的，除非是硬件方面实在离对方要求太远……比如英语，比如专业成绩。
一直没有写，是因为我太追求完美，想要么不写，要写就写成《中国面试指南》或《面试全记录》那样的题目，呵呵，结果真的是好高骛远。
常常有比我晚毕业的人问我面试的经验。我真的有些说不清。我也不明白一些事情，就比如，有人问我：你怎么进ttl的？学生干部吗？我说不是，我过隐居生活；成绩好？也不是，我好多重修。
那是凭什么？我一直在想，有些人成绩很好，有些人也是学生干部，但真也不怎么样。该如何评价一个人受到教育是好是坏呢？microsoft的唐俊到我们学校里演讲，让我明白了两个我一直不明白的事情。其中一个就是回答这个问题的：他说评价一个人受到教育的好坏要看对思考的有效运用。我觉得挺有道理。还有一个问题，也可以用来回答关于面试成功与否或业务做得好不好的原因：他说人的交际能力主要看一个人的sense。他没有翻译，我的理解是指一个人对他人行为，语言及心理的观察分析以及作出相应的适当的行为，语言上的反应的能力——在适当的时候，做适当的事， 说适当的话。而细节——一个小小的动作，表情，眼神——又是让人无可挑剔。这样的人sense就很好。这样的人面试比较容易成功，这样的人做销售业绩往往比较好。
有时候我想，面试的好多时候，是在面试气质。这一说法，我是我新总结出来的，还没想好怎么来阐述它，先放下不谈。
当然，要面试成功你还得看，你的性格，爱好，心理素质是不是真的适合这份工作，如果不适合，你通过了解对方需求，投其所好，瞒天过海，混进去了，也是对自己无益，对公司无益。我觉得不能为了找工作而找工作，要看看，你想做什么，你能做什么。
要混进一个公司很容易，硬件达到之后，面试的过程是个销售的过程，你之前要对这个公司做出分析，他们的文化，他们的背景，最终知道他们的需求，然后你看你自己的卖点在哪里，或者你硬说自己有什么什么样的优点……这其实是不诚实的了，但大多数人面试都这样，就想怎么回答人家就喜欢，就会通过面试。
我面试一般不这样，我很坦然，也很真实。我不是为了找这份工作而面试，面试是一步步完善自己的职业生涯。
就像我刚毕业的时候面试ttl.那时候我觉得这公司不错，也很想进。但我那时真的不知道自己毕业了应该做一份什么样的工作，研发好像不喜欢，销售感觉还行，但怕做不好，不过面试的还是销售，因为我专业成绩不好，我也不喜欢这个专业。第二轮面试的时候是五个人面试我一个人的，有一个人问我，你觉得你适合做销售吗？我当时回答得非常诚恳：我还没有工作过，我对自己适合做什么真的不是很肯定。我今天来不是来简单的面试一份工作的。他们有些诧异我的回答，我适当地停了一下，加强这种效果，然后说：我只是想，真实而坦诚地回答各位的问题，让各位知道我是一个什么样的人，让各位了解真实的我，然后，各位都是专家，我想真好各位可以告诉我我是不是适合做销售。他们听了还是比较满意，觉得我说得也很有道理。我是真的不想糊里糊涂就去做销售，我当时说的也都是心里话。不像有的人说：我很有毅力，我能吃苦，我在学校参加了很多社会活动，我一定能适应这份工作…………
说起关于是不是适合一份工作，想起另外几件事情：
1.我们大学的时候，一个全球第三大造纸商，YWYG招人到泰国去工作，待遇不错，还能出国，虽然说不是什么很好的地方，不过今天的中国，你要是出了一下国，哪怕是去了非州什么地方，回来也可以牛哄哄地一开口就说：我在非州的时候………那感觉………哦，扯远了，我是说，后来招的人都不是大家想像中的那些人。
2.我面试国内很有名的NHYZ的时候，是一个人面试五个人，其中有个产问题，问：一个同学和你一起进公司，同样的工作，半年后，他的工资就是比你高20%，你会怎么办？这个问题怎么回答呢？肯定不会说自己会很生气，很嫉妒，马上跳槽什么的……没有人这么笨。当然要说，心平气和，寻找差距，今后努力云云……当时，轮到我是第四个人，前面人差不多都是上面这样的答法，更有人说“我的回答和刚才那位同学差不多”，我当时比较注意说话的语气和语速，我在考官示意我回答的时候，稍稍停了一下，看了一下考官和周围的四个人，大家马上把注意力集中到我这来了：“我用一句话来回答您刚才这个问题”——停顿——面试官的眼里放出一点看到美女般的光芒，然后用手示意、鼓励我说下去——再次和面试官眼神交流——“我会在今后的工作中付出120%的努力的！”面试官点头表示满意，接下来的我也没有想到——他伸了大姆指，对我说：精彩！
按说我这次面试表现是很好的，专业也对口，硬件也还行，我很有信心进入这家公司，都和朋友说我要去深圳了，可是后来我打电话问情况的时候我差点晕倒：对方一小姐说，嗯，我们这个职位还有比较大的缺口——不过，录取名单中没有你您的名字……这里可以顺便提到另一个问题：如果一个公司有多人面试，面试你的人在公司里说话有没有用？他没地位，说话没作用，他面试你，觉得你再好，也没有用。我碰到的就是这样的情况。所以后来面试ttl公司的时候我直接找人力资源部部长面试，后来事实证明我的选择是对的，不但她觉得我不错，进而顺利进入公司，而且后来在公司她也一直对我关爱有加。我不是学市场营销的，公司当时全国招了十一个大学生作为营销培训生，其中有很多是学市场营销的，可是后来公司想在这十一个人中选一个培养成公司的培训师的时候，这个机会给了我。
3.是我在APP的时候，海尔纽约人寿的一个经理要我去聊聊，后来我说，我从来没有想过做保险，我觉得我做不了。我害怕被人拒绝，我很爱面子，如果一个人不见我，我去拜访他，他不见我，然后我得一次两次十次二十次地去感动他，像原一平那样，我做不到。我想这下他应该死心了。没想到他说，有些人嘴上说能吃苦，有冲劲，不怕失败，有成功欲望，但其实不一定会做好。他说他相信我一定能做好。后来我差点动心了，是差点。不过从和这个人的接触，我觉得做保险的人是真正的销售人员，难怪有人说做保险很成功的人，做什么销售都会很成功。所以我后来接到推销保险的电话我都仔细听，听他们是怎么样开场的，又是怎么样能过封闭式提问和开放式提问一步步了解你的需求，进而约你见面的……我也见过两个做保险的，从他们那学到很多金融知识和销售技巧，也被他们的冲劲，毅力感染着。
上次我表妹有问我面试的技巧，我说，真的几句话说不清，后来没办法，我简单地说了几个词，可是我也知道，光简单地说几个词是没用的，可能谁都知道，关键要有真实的案例，或更傻点，死点，列个面试应对手册什么……一条条，对方怎么发招，你怎么挡……当然这真的是比较低级的……像打架，高级的就是以武会友了，面试就是交流，最后大家看是做朋友，还是能做朋友也能做同事……不过，总的从低级的武功开始，刚毕业，没什么经验，总得先找个工作糊口，现在工作又这么难找。
说起难找，又想起一件事，刚认识一湖北来上海来找工作的老乡，也算是我朋友的亲戚，他去面试一家做图书销售的公司，说要让我做担保，我说行，没问题，你把要真的什么表格拿来我给你填。后来一天中午他打我电话让我过去帮他做担保，说要带上户口本，身份证。我当时很气愤，不是气他，是气那公司，又不是国家安全局，我面试了这么多公司，还没碰到这样的事呢。我对他说，这样的公司你不去也罢。你不觉得这是对你的侮辱，我都受不了，你受得了吗？他说没办法，现在工作难找，可再难找他们也不能这样啊。我说，我本来应该帮你的，但这个忙我不帮，我有我的原则，我无法忍受。而且，我虽然是上海户口，我也没有户口本，身份证也还是大学时办的，上面不是写的上海（不是我编的，是真的）。后来他只好作罢了。
又扯远了，还是说那几个词吧，我记得当时是说的：自信，成熟
自信不是我讲一下，到时候注意就能做到的。自信是长期形成的一种气质，装不太像。自信的人会有很强的影响力，感染力，让人相信你，重视你。不过，面试的时候对问题的回答注意一下，也许能稍稍让人觉得你自信心足一点。
两个案例：TTL第三轮面试的时候，到了快结束的时候，五个面试官中的一个“心理学博士”说：问你最后一个问题：你觉得，在你们班所有人当中，将来谁会最成功？我当时脑子马上开始转……很难回徐……不能锋芒太露，但也不能表现得对自己没信心……毕竟是招销售……张扬点……这一切是半秒钟内的念头，而且我是故意表现得在思考，以显得我不是那种随便就说自己是最优秀的人，那太轻浮，也没说服力，然后我缓缓而坚定地说：我想应该是我吧。对方很兴趣，反应也很愉，马上追问“为什么”，我早知他其后必有这一问，不加累索，更加坚定地说：因为我成功的欲望最强烈，并且我一直在为之而努力！从对方几个人的眼神看得出，离签约不远了。临走前，他们又问了一句题外的话，问我觉得马上要来面试的我的同学***怎么样。我非常诚垦地说了她的优点，夸自己的同学就是在夸自己，而且我说出她的优点比她自己说要有说服力，我真诚地希望她也能进这个公司。他们还不满足，又问我，没什么缺点吗？我知道这是在将我的军了……我说哪能没缺点呢，他们一听，来劲了，我接着说，我觉得她比较要强。他们又失望了，知道我答得狡猾：如果要招一个员工，要强与其说是缺点，不如说是优点。不过，他们并不介意我的狡猾，为什么？这又涉及到我要说的第二个词：成熟。作为一个销售人员，这样的问题都不能答得天衣无缝，以后怎么面对狡猾的经销商和jlf那样的卖场？
第二个事儿：去app 面试的时候，经理问我，我的目标是什么？我说， 说近的吧，至少也得到了你这样年纪的时候，坐着像你这样高档的办公室，能和你一样，用moto a780。。。。。当时不是a789，是a 什么的。我就是这样说的，一是说了我的目标，二是表现了对他的羡慕，算是恭维，这个谁都喜欢，只是不能过。况且，我说的的确是当时的心里话。还有我能一下说出他的手机型号，并且很识货，也能给人一个信息：小子还是有见识的。
说成熟吧。好多人找不到工作，特别是刚毕业的，就是因为太不成熟了。一个公司，他是为了赚钱，对你来说，一个工作不行，可以换一个，可是如果你不行，把你放某个职位上，你就有可能给公司带来很大的损失，可不是你那点工资的事情，搞不好就几十万，几百万。我刚工作的时候，要和一个老总去实习，那时他不在上海，我打他手机他不接，我没打第二个，我发了个信息，告诉他我是谁，要做什么。公司也跟他讲过的，所以他一会就给我回电话了。记得我当时正在wc,很紧张，很搞笑。真奇怪，我总是一去wc就有电话，大学时就那样，我要去wc时总对同学说：一会有我电话，你就说我去wc了，一会我回给他——那时候还没手机。真不知道是我去wc太多还是我电话太多。后来实习完了那老总对我的评价是：我适应工作，适应社会比我的同龄人要快。我说，可是，您给我的评分只有70啊，我知道您要求高，可是万一其他人的老板评分不是像您这样要求高那我不是显得太差吗？老总说，你要明白，我是在以一个正式的员工，一个正式的销售代表的要求在给你评分，如果你还当你是个学生，觉得一个学生能做到这样已经很不错了的话，那我觉得给你70都有点后悔了。要知道，你的工资不比公司很多老员工低啊。来了这里，你就是一个销售人员，你不是学生。我赶紧点头说是，要不七十都没了，呵呵。
好了，先说到这吧，比较乱，想到哪就说到哪，一直想写的一些重要的我自己的“歪理”基本都说了，一些比较经典的我自己向上发生的或看到的听到的“案例”也都说了。没分一二三点，有人看了可能会不知道我在说什么……将就看吧。
