以下是引用malanyan在2006-6-22 1:37:00的发言: 我是一位饮料私营企业者,主要生产碳酸饮料及纯净水.由于要申办QS,我已经投资六十万,现证件已齐全.由于现在碳酸饮料及纯净水市场不理想,在今年以来生意一直不好.所以请有学之士帮忙出点子,在现有的生产设备基础上,开发新产品.同时对加汽果汁、维生素薄荷水的配方及工艺流程提供一些参考意见.
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楼主,您工厂在哪里?是否有意向转让或者股份合作?
我对此有兴趣,您有意的话可发邮件到我邮箱:sigh103@163.com。
另外请问,您投资办厂多久了,怎么申报一个QS就需要花60万元呢?是不是连水处理和灌装机都重新买过?
工厂机器一个月开三天,很明显,您的销售队伍几乎是没有人的,就算有人,也没起到作用的。
建议您首先整改销售班子,该招的招,该砍的砍,先把老产品和老的包装卖出去,有QS的企业质量该弄得好的,不应该卖不掉产品。
一种现象很普遍,那就是,销售做不好,就说公司的产品不对路,缺少新品,而不是从销售方式方法态度上想办法。试问,开发一个新品容易还是做好一个老产品容易?如果卖不出去就开发新品,那天下现在该有多少万种饮料在卖了?
新品更难,根据我的了解,含汽的果汁属于较新概念的产品,小厂很难推,不是说你没思路,而是没实力去耗那个机会成本。而维生素水,自从乐百氏脉动以来,国内多少厂家跟随,活下来的,每个省有几家?该产品在灌装温度上形成档次的分水岭,可能您想做低温瓶,但那又是风险极大的事情,而且瓶子问题不解决,档次上不去。而高温灌装,成本又得上去,价格怎么定。
路,其实就在脚下,小厂有小厂的活法,不是不创新,而是要渐进的革新,对现有产品进行分析:把不必要的成本内容和卖点,该删除的删除,该节省的节省;把目前客户(批发商和超市)看重的因素,该加强的加强,该创新的创新。比如碳酸饮料和水,应该减少功能性的宣传和不必要的吹嘘,而集中所有力量在包装材料上下工夫。
举个刚想到的点子来说明问题。比如针对家庭购买,现在家庭装的碳酸饮料,最大的包装是2L和2.25L的,您开发2.5L以上的,叫XX分享装都可以的,零售价格做到一线产品2L的价格,批发做到一线产品1。5L的价格,这样就消除了同规格的价格竞争,按照包装越大越节省的原则,增加25%的容量,总体成本不会增加25%,大概在15%左右,同时定价又咬住一线产品(可乐、百事)2L的最低价格,而不是去跟广大的低档可乐比价格,利润也有了,适当的搞些搭赠活动,消费者感觉很实惠,在超市和士多店应该有很多图便宜的主妇会去采购这样的碳酸。
再如,针对年轻人的购买,要知道现在碳酸饮料在路边店里卖的都是500ML的,90%的人都是一次喝不完,怎么办,拿在手上很麻烦,糖水粘手,放在包里跑汽了不好喝,很多人只好扔了,可惜。您可以开发完全不含蔗糖的小包装的碳酸饮料啊,比如300ML的,一次可以喝完,不浪费,或者更小的,适合女孩子的,220ML的。瓶子要做得苗条漂亮,或者憨胖可爱,总之要特别。小包装的可以单独定品名,要跟快节奏的生活内容相符合的就行。产品零售价格为500ML一线碳酸饮料的2/3,或者1/2,一般来说,小店里卖2元/瓶,而超市可卖1。7元。这样的产品,是不是又消除了同类的竞争呢,是不是又打开了一个新的细分市场了呢?产品做成无蔗糖型的,用高果糖代替,又健康又降低了成本,何乐而不为?
不管包装做大还是做小,差异化和消费者的需求是要点,很多理论上的东西并不是空的,用心就可以做到。包装上进行差异化的革新,您所需要增加的成本,就是新瓶型的模具费用和新包装的设计制版费用而已,配方和生产工艺都一样,设备的调整费用可以忽略不计。
其实仔细想来,这样的办法还有很多。
总结一下我对您的建议:把好产品质量、减少部分成本、增加部分特色、加强销售力量。
欢迎多多交流。